第190章 很会！（2/2）

“就是你乱发善心呗！”

贝瑶没好气的瞪她一眼，继续给她传输观念：“首先，真要没钱的人，听到一块钱一斤这个价格当场就会离开的，不可能还一直在摊子前转来转去，说白了，他们就是想省点钱。”

“省钱我能理解，毕竟谁都想用最低的价格买到最好的产品，可我们又不是做慈善的，我们是来做生意的！做生意么，本来就是奔着赚钱去的，你这么容易就心软，那以后别人随便说一句没钱，卖卖惨，你怕是就会上钩了，你这样是会坑了家里的生意的。”

“啊……”

贝婷婷张了张嘴。

她没想到小妹会说的这么严重，她下意识就想反驳，可脑子里却有一道声音在告诉她，小妹说的是对的！

她咬咬唇，沉默了。

贝瑶拍拍她肩膀，接着说道：“做生意是要讲究策略的，哪怕是同样的产品，定位也是不一样的。就拿鱼来说，同样是鱼，可夏天和冬天的鱼，它就是不一样。更别提咱家在这么冷的时候还能提供这么肥美新鲜的大活鱼，十里八村都没人做的到！那咱们就是独一份，独一份的东西，它就该是价值更高的，走的，就该是高价路线。”

“这、这、这样吗？”贝婷婷似懂非懂。

她挺怕贝瑶会嫌弃她的，可贝瑶很认真，继续说：“刚才说的只是其中一点，另一点就是，咱们卖鱼呢，不是一杆子买卖，以后还会再来卖第二次、第三次……如果你第一次就扛不住了，把价定低了，那么下回你再想涨价，就基本没可能了。”

“这……这样啊？”

贝婷婷睁着好奇的大眼睛，连连咽着口水。

她是真的不知道，原来卖个鱼也有这么多的门道？

也原来，她小瞧了小妹。

之前小妹说的会，是真的会，很会！

不，小妹简直就是个中高手，厉害的不得了！！

贝婷婷近乎崇拜的望着贝瑶：“瑶瑶，你怎么懂这么多的？你太厉害了！”

“只要你好好学，把我说的都听进去，自己再多动动脑子，灵活使用，你也会变得和我一样厉害的。”

“不，不，我不可能比的上你。”

“反正咱们是姐妹，比这个也没有意义。”

拍拍贝婷婷，贝瑶笑眯眯的说：“反正啊，你听我的就是了，我不可能会害你。”

“好！”贝婷婷这回自然是再没有怀疑的。

一旁的贝永辉也蹦跶着表忠心：“我也听三姐的，我也很听三姐的！”

刚才三姐和二姐说的，他全都听到了，他对三姐越发佩服了！

贝瑶轻笑着，拍了拍小迷弟的脑袋：“乖，既然听我的，那就继续卖鱼吧。记住，要对咱家的鱼自信一点，不管谁来讲价，都要坚信咱家的鱼值一块钱，一分都不能少！”

“还有你，二姐，你尤其不能再和刚才一样，别人一卖惨，就露出一副挣扎的样子，别人一看你这样，以为有戏，更会讲价了，那你这鱼，可真就没法卖了，知道吗？”

“好！我知道了！”

“好，那就接着卖鱼。”

贝瑶成功稳住了内部，再也没有了后顾之忧。

看着周围蠢蠢欲动的人们，她转了转眼珠子，大手一挥，再次显身手——