第二百八十九章 再表钱道那些往事（2/2）

普通家庭出生，一没社会关系，二没学历文凭，只有靠搞推销做销售，才有机会让自己出人头地。

卖月饼这种凭关系凭熟人介绍的“人面”活，对于汤兰来说，她完全没有这方面优势，走过的很多单位，生意已经被那些靠关系靠有能耐的领导关照过的占了很大一部分。

这种销售活，自己如果不出奇招，演变出一套“技巧”活，是很难在夹缝中立足建树的。

当然，她也不会盲目贸然地使用这种自己独创的推销术。

一般的单位她不敢，私营小工厂，她当然更不敢。

只有那些政府的机关部门，国资的企事业单位等等，这些凭借她直觉判断是不会出现赖账问题的单位和人，她才敢于这样孤注一掷。

没想到，她的这一招果然很灵，也很奏效。

本来她也只是抱着碰碰运气的想法尝试一把，反正他们都是有头有脸的人，不至于为人行事不靠谱。票扔在他们那里，总不至于真会没掉。

当然，至于他们会不会帮自己的忙真给用掉，汤兰的心里还着实没个底。

让她没有想到的是，她这种看上去非常傻的办法，还真给她打开了推销的局面，而且，她的这种另类，让很多人一下子就记住了她，成了她的长期客户。

当然，大家记住她的原因，还有因为她的说话得体，遇事肝胆，总能千方百计为客户朋友们解决一些生意上的“附加需求”。

干上饲料销售以后，她又揣摩出这一招的翻版。

一开始，她自己掏钱，向公司买了一些产品，然后，每次出去开发客户，她都会雇上一辆小货车，拉着一整车配方各异的饲料去上门拜访。

不厌其烦的介绍产品特质和喂料要点以后，她总是很大气地让随同的司机帮忙给养猪户卸下几袋饲料，然后走人。

做生意，她凭借的就是这种“欲取之必先予之”的舍得。

舍得舍得，舍出方能有得。这个人生定理，被她在生意之上，运用的炉火纯青。

李小曼是汤兰的发小，两个人同为一般家庭出生，但命运却特别垂青李小曼。她学习成绩算是比较好，高考后，上了一家名不见经传的普通大专学院，毕业以后，也顺利地进了一家国企，之后，又嫁了一个有本事的老公，商界、政界都很吃得开。

她也从此就过上了富太太的生活，除了继续在国企供着闲职，后来，就靠着有本事老公攒下的大笔财产，玩起了民间借贷。