第116章 提高利润的办法（2/2）

按实际出货金额算的话，有的货款已经收回来了，有的才刚出货，至少还得等多两三个月才有回款，这时候按实际出货金额算提成，也等于是提前预支了公司的钱。

按回款额算的话，对公司比较有利，毕竟是已收回了货款的，钱实实在在入了公司的账户，这时候公司发提成，合情合理。但是过年前加班赶出去的货，等于就要到明年这个时候才有提成拿了，这对业务员来说，等的时间长了，容易打消他们的积极性。

还有被客户扣款的情况，业务员本来要负责跟客户协商好的，结果公司还是被客户扣了钱。

虽说这扣钱的原因，可能不只在业务员身上。但是业务的主要工作，就是要搞定客户，包括摆平客户要扣款的要求。如果客户说扣款就扣款，业务都通通接受的话，那公司就亏大了。

扣款扣的都是公司的利润，有的客户就喜欢找茬来扣款，以此来变相地降低交易价格。而业务就是公司解决客户问题的第一道防线。

每一次客户提出扣款，从口头到传真，到协商，再到最后实际收款，有时是个漫长的过程，需要业务员尽心费力去跟进。

到底按哪个基数来确定提成，这问题不是李明瑾能决定的。她只需要把统计表，提交给副总，副总自然会有决断。

最后，她当自己是个业务部外的人，假设是第一次看这份统计表，如果她都能看懂看得明白没有疑问了，那么就说明，她已经把这套表做好了！

副总不在，李明瑾把统计表放到了副总的台面，等着副总的结论。不仅是她，业务部的人都在等。

*友情提示：绩效考核里面，算业绩算提成，总是有个依据的基础数据，至于按哪个数据，并不是固定的，只不过有些约定俗成的做法而已。合理的依据，更容易让人信服，可以让考核结果更有激发作用。