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第78章 你对制度怎么看(1/2)

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张副总没有正面回答她,而是跟她聊起了考核制度。

“小李,你对这份制度怎么看?”

“您……指哪方面?”李明瑾也没有急于回答。

“嗯~”张副总好像也觉得这个问题不好回答,开始侃侃而谈。

“你刚来,不知道公司以前的情况。我说过,这公司以前是没有业务员的,全都是老板一个人搞定。这俩年才招了吴经理他们来。”

李明瑾点点头,静静听他说。

“人都有了,但是业务量却没做起来。这俩年的业务量,不升反降。你知道为什么吗?”

这问题问的,李明瑾也不好回答,业务量提不上去的原因很多,她只能根据那份制度来推断。

“您的意思是,业务部缺乏规范管理吗?”

“这是其中之一,不全是。业务规范管理是一个方面,还有业务员的客户开发能力,接单能力,跟单能力……”

“光靠生产部的计划课去排单生产可不行,那样业务员就太被动了,订单做不做得出来,做到哪了,只能等计划课告诉你,延期交不了货了怎么办?”

“还要货款及时回收,要跟客户保持好关系,主动去开发客户……这些都很重要。”

“是,但是,如果生产部确实生产不出来呢?”李明瑾问。

“那就要给生产部压力,让他们想办法,逼生产部去安排生产、提高产能。”

“……”

李明瑾对生产不了解,不好评论。

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