第一百四十三回 天虹公司（2/2）

消息传回国内，大事不妙，天虹董事会连夜开会研究对策。最后得出结论，这并不是一起诈骗案件，而是美国对中国家电反倾销、高额专利费征收以及埃勒克斯公司本身存在经营亏损而导致的。

在美国经营家电进出口风险很高，退货风险是主因之一，因为美国大超市都实行无理由退货。在商品降价或促销时尤为常见，退货更是常见。

如果退货率达到10%以上，就基本没有什么利润了，如果退货率达到两位数，那就亏大了。

天虹与埃勒克斯合作之初，埃勒克斯仅仅在dvd行业闯出了一点名气，在电视业还完全是一名新军，在开始阶段完全是依靠低价挤入沃尔玛等主流销售渠道，退货率高是完全可能的。

专利费则是另一大应收账款的折扣来源。专利费是一个向来被中国企业忽略的问题。

前段时间，美国本土最大的电视机厂商zenith起诉埃勒克斯和天虹，诉其侵犯了zenith的两项专利。专利费金额巨大，几方面都三缄其口，估计大到各方都无力支付的程度。

按天虹公司的口径，40亿人民币是一笔非常清晰的应收账款。按埃勒克斯公司的口径，充分考虑了退货、专利费和反倾销税这些支出，就不欠天虹公司什么钱了。

这下完蛋了，天虹是上市公司，怎么向股民们解释这件事呢。后来，有高人给天虹董事会支了一招，抓住季龙山公司曾经向天虹公司开具37张总值7000万美元的空头支票这件事就可以大做文章。

这样就把经济纠纷案件转变成经济诈骗案件，警方就可以堂而皇之的介入了。中国警方的力量无处不在，季龙山很快就被四川警方拘捕了。

天虹以一组与季龙山签订的一系列协议为据，向美国加利福尼亚州洛杉矶高等法院申请临时禁止令，要求禁止埃勒克斯转移资产及修改账目。

天虹公司称，按照协议，埃勒克斯共欠天虹40亿人民币的货款。埃勒克斯公司则针锋相对，提请法院不予考虑这项申请，理由是该组协议是在董事长季龙山先生丧失人身自由之后被迫所签的，应属无效。

这件纠纷到最后也没能解决，从这些案例得到启发，企业在进入陌生的国外市场时，应该直接派员参与国外公司的运作，牢牢掌握控制权。要选合作伙伴的话，就要选择眼前这样的合作伙伴，何况父母就住在上海，跑了和尚跑不了庙。

邓晓东正在联想浮翩，林父的话把他的思绪生生的拉了回来：“不过，我们找的合作对象要有一定的实力，要通过我们全面的考察，邓总有这个兴趣吗？”

“有，有，当然有。我先带你到车间，设计部门、样品室转一转。”邓晓东生怕林父看不上自己。

林父参观完工厂，喝了一口茶后说：“看到的这些，我都很满意。不过，我还想了解一些表面上看不到的东西，邓总，你不会见怪吧。”