第一百四十二回 晴天霹雳（2/2）

邓晓东接触过几个美国客商，谈判后都觉得不怎么靠谱。一般的华商语言这关就过不去，更谈不上了解美国的法律法规了。

真正的美国佬又觉得靠不住，一个在地球的这边，一个在地球的那边，到时候拿什么东西去牵制人家呢。

邓晓东热情地接待了林父：“欢迎欢迎，热烈欢迎。”

寒暄后，林父就开始讲开了：“我家几代人都生长在美利坚，我们在那边有自己的房产，我们夫妻俩是前几年才回上海养老的，落叶归根嘛。我的儿子是在美国土生土长的，毕业于新墨西哥州立大学，主修经济管理，目前在帝国银行担任高管。”

邓晓东听到帝国银行，心里咯噔一下，心想：世界大投行，这老伯的儿子肯定很优秀，是华人中的翘楚哦。

林父接着说：“最近这段时间，我同儿子萌发了一个想法，凭借我们家族在美国的优势，我们想把中国特别是我们上海的鞋类产品销往美国去。以前经常在报纸上看到贵厂的广告，知道你们的产品物美价廉，是真正的上海精品，所以我今天就冒昧上门来，想一探究竟。”

邓晓东心里一阵狂喜，这叫作踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，这样的合作伙伴是打着灯笼都找不到的。

这几年国家政局稳定，企业发展形势大好，董事会决定新建一个工厂，产品主攻国际市场。美国执全世界之牛耳，进入并站稳美国市场就等于攻下了全世界的市场。

在美国建立销售公司，那可不是闹着玩的，必须找到精通美国市场的人才，作为合作伙伴。自己苦苦寻觅了半年多，一回首，那人却在灯火阑珊处啊，自己找上门来了。

几代人在美国发展，还担任帝国银行的高级管理人员；在上海和美国两边都有房产；特别是父母在上海养老，就凭这这三点，作为企业的合作伙伴，那是再恰当不过了。

记得前几年，我们四川的一家大型上市公司，在这里我们就叫它天虹公司吧。为了打开美国市场，天虹公司经过反复考察，最终选择了同一个美籍华人合作。

当时为实现天虹的海外战略，提高销售额，急于做大做强的的公司领导迫不及待地想打开美国市场。在数度赴美考察之后，天虹与当时在美国市场有一定影响力的埃勒克斯公司接上了头。

这家公司的掌舵人叫季龙山。季龙山控股52%的埃勒克斯公司还执掌着一家**创业板上市公司，季龙山担任公司董事局主席。

随后一车车的天虹彩电便源源不断地发往美国，由埃勒克斯公司在美国直接提货，然后进入各大商场销售。埃勒克斯公司一度成了天虹最大的合作伙伴，季龙山也成了天虹的大红人。

刚开始合作时，双方运作还算正常。后来，奇怪的事情发生了，一车车的彩电运出去却没再能为天虹公司换回大把大把的美金。