103. 竞争（2/2）

“齐总的准备还是很充分的。”肖安娜示意会议助理切了ppt，投影里换上一组分析：“关总、齐总、姜总，还有其它各位老总，这份分析放在现在销售旺季来说，或许会显得有些不合时宜。”

“但该我说的、该我要提出的预警，我总还是得尽到这个责。”

“这是一份全球化妆品牌分析，这几个品牌在扩张产品线、开发中低端品牌后，其高端产品线的口碑下降7个百分点。销售下降率达27％，而且这个下降率逐年继续下滑，直到中低端产品的销售也无法弥补。”

“还有国内化妆品牌的发展分析，这是大家都熟悉的几个品牌，一个加入了价格战后，价格就再也没有调起来过，大家就等着他们家继续降价。”

“这个则为了控制成本，在原材料上翻车，然后直接变成地烂大街的货，只能在社区小店售卖。”

“这些案例并不是个例，而是代表一种现象、一种趋势。品牌的打造是长远的事，而在这长远的时间段里，容不得大的差错。否则就会长远的在谷底爬行，再没有站起来的机会。”

肖安娜看了销售总监一眼后，又扭头对关子墨说道：“既然我们是贴着fc做推广的，这次也可以跟着他们的节奏来走。”

“fc第四季度只做了三次意向式推广和地面促销，而我们已经做了四次轰炸式单品广告。现在已经是11月底，你准备怎么跟？”姜闻语气凉凉的反问。

“这是fc的推广节奏曲线。”肖安娜说着，又放出一张广告分析曲线图：

“7月是护手霜的单品广告，广告播出之后，销量与品牌呈向下线型。”

“8月香水及口红上调价格，销量下滑、品牌口碑上扬，销量与品牌呈向上扬线型。”

“9月第一期传奇先导片播出，销量平稳，口碑急速攀升，整体呈勾型。”

“继续10月第二期传奇先导片播出、线下开始商场大促；11月第三期传奇先导片播出，品牌口碑达到年度顶峰。”

“我们再看唯尔的推广与品牌口碑变化曲线－－很明显，从fc手霜广告开始，我们的曲线与fc保持同一趋势，整个时段相差两个月。”

“所以我们11月推出提升品牌形象的推广，节奏比fc稍缓，但后续跟上后，仍是一个不同时段、相同推广节奏的模式。”

“在这种情况下，只要fc的品牌形象继续攀升，我们可以在品牌推广次数少于fc的情况下，达到品牌口碑有相同程度提升的目标。”

肖安娜用动图将两张错位的曲线拉到一起，在模糊了时间线后，趋势线确实趋于相同。

题外话：

1.感觉简思明很暖。

2.扩张产品线：指一个公司以不同的品牌名称经营多个品类、或同一品类不同档次的产品。