第八十五 四季青（2/2）

“毕竟这里是杭州，”黄禄笑了笑，说：“电商大本营。”

“这倒是。”

不过这里的直播，和林晓的直播，又有着很大的不同。

四季青的门市，虽然也走零售，但还是以批发为主。主要目标群体都是一些大大小小的品牌，各个乡镇县城的批发商，以及各种二道贩子。比实体店零售还要更为繁琐细碎的电商，其实很多门市也不过是持随便做做的心态。所以直播对于他们来说，更主要的作用，除了引流扩大知名度之外，就是清仓。

把仓库里剩下的很少的，缺码过季节过潮流的库存翻出来，比普通售卖价格要低上一半甚至更多的价格卖出，既能够成功清仓，也能够给自己店铺增加流量，而且反正也不过是穿衣模特本身就是要展示衣服的环节。

凡特斯的主要内容是新款，几乎没有做过清仓的事情。

“清仓平时偶尔带一带，或者直接当做福袋款就行。”黄禄对此的看法倒是相当直接，说：“低价清仓卖库存，前期的确流量不错，但和我们店的定位不符。”

把直播间做成清仓专场，短时间内的流量成交量或许会攀上一个不错的小高峰，但这样一来，很多事情也就没有了意义。

“不如市场上扫一圈货，拉到十八线乡镇去摆夜市。”

听到他的形容，林晓忍不住有些想乐，却不得不承认的确就是这个意思。

所面向的市场和消费人群，向来都没有高低贵贱之分，也都有各自所存在的意义。例如最开始就打算下沉市场，利用价格优势，成功把购物软件发展到农村乡镇的拼多多，同样是消费，同样是有着巨大的影响力，这就是它的意义所在。

只是，黄禄的野心更大，或者说更加纯粹。

虽然平时秦越越他们总是吐槽黄禄，抠门爱钱黄世仁，但在某些时刻，他又执拗得可怕。明明很多事情，可以不用那么严格，很多事情可以走走捷径，但都被他取消并且完全不纳入考虑范围之内。

赚钱，那也要是在向着想要得到的目标前进的路上赚的。

“国内的速度，还是挺快的。”林晓换了个话题，视线从四周的店铺上扫过，说：“动物纹的花型，也就外贸的订单刚开始做吧。”

相对欧美比较流行的野性和随性不同，亚洲更喜欢简约一点的风格，豹纹等能接受的人都非常有限。林晓估计至少得等国外全面流行起来了，国内才会跟上。没想到现在，抬眼望去，就已经能看到不少动物纹的身影了。

“嗯，”黄禄说到这里的时候，扬了扬嘴角，露出一抹意味不明的笑容来：“赚钱嘛，当然要跑在别人前面了。”

随着现在经济的蓬勃发展，各大快时尚品牌的兴起，服装行业也渐渐地踏入了快消品的范畴。舒适度保暖性品质等要求，渐渐地不再是唯一标准，而是成为了入门标准。时尚流行，反而占据了最主要的地位。

品质好的衣服，可以穿到三年五年，可当三年五年的时候，很多人并不会选择继续反复穿下去，而是会倾向于购买当季的有流行元素的新款。

这样一来，抢占流行元素，在其他家都还没货的时候，自己家首先卖爆，就成为了众多制胜元素中至关重要的一点。

欧美向来都是时尚风向的引领者，即使风格再不适合再夸张另类，渐渐地也会同样占据亚洲市场。在这一行待久了的人，都深知其中的潜规则。当潮流风向被察觉到的时候，很多人就开始了动作。

只是没想到这次，动物纹这类在国内受众实在是非常有限的元素，竟然都能这么快地融入市场。

“不怎么合适。”黄禄顺着她的视线也看了一圈，皱了皱眉。

说起动物纹路，最经典也被众人所熟知的，就是豹纹。但最容易被人戴上有色眼镜去看的，同样也是豹纹。

不管是外套，毛衣，还是内搭T恤，似乎一印上豹纹，整件衣服就带上了一些不可言说的色彩。

夸张和不正经。

“水土不服是必然的。”林晓点了点头，说：“先看看吧，回头和赵清然聊聊。”

赵清然平时没去工作室里坐着的时候，就经常去面料市场或者服装市场溜达，她对市场的了解已经相当成熟，最近在做的一批春装新款，出来了好几件，看图效果都非常不错。林晓不止一次感慨，黄禄挑人的眼光真是没话说。

本来这次放假，赵清然也要跟着一起过来，被黄禄轰回家去了，理由是从她开始过来工作起，就一直没回过家。最后赵清然只得不情不愿地，老老实实收拾东西走人。

“嗯，她这次是有打算做几个动物纹的花型出来，让我们挑一挑，不过具体是做在什么上走什么风格，还没有想好，得一起开个会。”

黄禄这人虽然平时看起来有些独断专行，但在凡特斯的事情上，几乎把选择权都交到了所有人手里，而且还能做到一切干净利落丝毫不拖泥带水。同样的一件事情，绝不会被拿出来反反复复讨论。

这几次的上新和下架，都是一次性决定的。

“赵清然丝毫不像她之前说的那样。”林晓一想到赵清然之前形容她自己的那些“不光彩事迹”，就止不住地想乐。

“用她自己的话来说，之前就跟一事无成的废物似的。”黄禄也想到了，有些嫌弃地说了句。

赵清然口中的自己，对设计这一项自己唯一擅长的事情，都一直抱着自我怀疑的心态，不自信到最后把自身都给否定掉。来到凡特斯之后，虽然很少像秦越越几人一样完全融入大家庭，但平时相处得还算不。在工作上的表现，更是让人觉得惊喜，完全不像是她口中的自己。

“还是喜欢的吧，”林晓想了想，笑着说：“感觉她挺喜欢这份工作的，因为喜欢，才能做得好，这些是骗不了人也骗不了自己的。”

因为喜欢，所以才会热爱，所以才会展现出和平时完全额不一样的自己，才会喜欢上这样的自己。

“那么你呢？”

人潮突然汹涌喧闹了起来，恰好把黄禄这句话给淹没了下去。

“嗯？”林晓压下好奇，没去看喧闹的方向，只是瞪大了眼睛看着黄禄。

“那么你呢？”黄禄翘了翘嘴角，声音轻缓：“你喜欢现在的这份工作吗？”

“下雪了！下雪了诶！”

“真的下雪了哈哈。”

“快看，下雪了。”

四周渐渐地出现了不少惊讶的轻呼，众人的喧闹顿时有了缘由。即使江浙一带年年下雪，但每次下雪却都像是迎来了什么盛会一样。

细碎的雪花施施然地落下，恰好飘在林晓的被咖啡晕染得非常暖和的指尖，顿时消散，只剩下晶莹的一点点水珠。

“你呢？你喜欢吗？”林晓愣了下，难得地没有直接回答他的问题。

“不知道。”黄禄的回答比想象中的要快，声音了带着很明显的漫不经心：“谈不上什么喜欢和不喜欢吧，更多的时候，不过都只是被动地被推着一步一步地往前走罢了。”

只是在这个往前走的过程中，执拗地选择了自己更能接受的那一条。

细碎的雪花施施然落下，恰好飘在林晓已经被咖啡晕染得非常暖和的指尖，瞬间融化消散，只剩下晶莹的一小颗水珠。