第76章 价格心理障碍（1/2）

在这场德法大战中，秦啤利润高价格少的问题，也让何涌生与彭高德忧心不已。

随着渠道体系的有效建立，酒店铺货率迅速提升，但酒店内产品的周转速度非常缓慢，这不仅影响了渠道客户的信心，甚至也影响到公司业务人员的信心。

彭高德问大家原因，许多业务员反馈说：

“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”

“消费者抵触秦湾啤酒品牌”

……

不可能啊，论口感秦啤不会差于嵘啤；退一万步讲，即便口感有差异，就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。

第二天两人上班时，两一齐来到秦东办公室。

“夏天夏天悄悄过去，留下小秘密，压心底压心底不能告诉你……”

办公室里，秦东哼着歌曲，显得很是轻松。

“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道，“怎么样，秦董，就不能跟我们说说吗？”

“能啊。”秦东忙招呼着两位坐下，他也不隐瞒，直接道，“我发现啊，不是秦啤不好喝，而是消费者心中的“价格心理障碍”在作怪。

价格心理障碍？

何涌生看看彭高德，两人都笑了，你秦东是卖啤酒的，嗯，酿造啤酒也有两把刷子，可是说什么心理学，你可是外行。

“你看你们，不相信了吧？”从两人脸上读到了意外，秦东自己也笑了，“我虽然不懂心理学，可是我懂人心。”

中国老百姓的心理！

中国人都是要面子的，人活一张脸，树活一张皮，打人不打脸……这样的话，小秦巡嘴里都能蹦出一句来。

尽管秦湾啤酒的零售价格已经大幅降低，但消费者并不知道。

他们依然想当然地认为，秦湾啤酒的价格和以前一样远高于嵘崖啤酒。

“所以，为满足个人自尊，消费者会找出诸如秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝等等借口，拒喝秦啤。”

是这样吗？

何涌生和彭高德互相看看，还是一脸的不相信。

“这就是传播效应。”秦东笑道，“你们还别不信，你看，不出一个礼拜，我让秦湾的市民都说，秦啤好喝。”

“噢，你想怎么办？”彭高德立马来了兴趣。

“我想……”

秦东笑了，我想让武庚知道，真的不是嵘啤好喝到哪里，是心理作怪。

很快，大量的海报出现在秦湾超市、饭店、商店、酒店、食杂店等醒目处。

海报中，一名手持秦湾啤酒的金发美女特别吸引消费者眼球，而在右下角以黄色爆炸形图案突出一行字：

“本店零售价：xx元/瓶”的字样。

这里的空白处由销售代表根据各店的实际价格进行标注。

机场、火车站、汽车站，秦东也没有放过，大量印有“秦湾啤酒仅售3元”的横幅被大量悬挂起来，报纸等媒体软文也开始向目标消费者进行价格宣传。

“秦湾啤酒真的就三块一瓶？”

街头柳树下，一个大爷一边啃着手里馒头一边打量着商店的海报。

“就是三块一瓶。”小老板回答得很干脆。

“以前就是三块一瓶？”大爷还不相信。