第277章 不是传奇是营销（1/2）

时近五月，北京市场的啤酒争夺战白热化了。

走在北京街头，到处是啤酒的广告，到处是啤酒的销售，一家商店里，七八家啤酒的销售扎堆的现象屡见不鲜……

嵘啤打入的高端宾馆和饭店，有洋啤凑热闹，中低档的餐馆商场，不止有坐地虎燕山、丽都，还有一众敢于降价，舍得降价的各路诸侯。

“我们是打入白宫，打入大会堂的啤酒，航空公司佐餐酒，跟大家伙讲明白了，重点宣传这个……”

罗玲待产，王新军就接过了北京市场销售的大旗，晚上，趁着大家吃饭的空当，他自己个端着饭碗，逐个给大家面授机宜。

“小王，你们不要怕货款收不回来，先扔下二百箱，看他们卖得怎么样，卖得好自然还会再进货，先把这条胡同占住再说……”

整个啤酒的销售，打起了胡同战，小区战，一个一个小区轮流“清扫”过去，一个小区也要遇上七八家不同的啤酒。

“王经理，说一千道一万，都不如降价来得实在，我们嵘啤干脆降价算了……”

降价？

洋啤都没有降价，嵘啤就没有降价的历史，就是云海大战，价格降了两个礼拜就又提上回去。

“王经理，不降价，吹破天也难……”一个多礼拜没刮胡子了，大胡子用筷子串了两个馒头就发着牢骚。

“那就你就给人家当孙子。”王新军笑着吐出一口烟来。

“当孙子北京人也不要我，要不你去……”大胡子笑着咬了一口馒头，“这馒头两口没了，我们秦湾的饽饽，那才叫实在……”

“王经理，秦总不是也说过吗，支撑我们的是市场，是老百姓，而不是什么荣誉和传统……老百姓现在就喜欢低价酒，降价老百姓就愿意要……”

“海珠也降价了。”大胡子又补充了一句。

……

海珠的严冰亲自上门，亲自冲到销售第一线，这个女人身上，狼性十足。

北京一家商场的柜台前，她亲自大声吆喝，亲自当起了营业员。

“北京的市民注意了，我们海珠啤酒，凡是国外产品有的口味，我们都有；凡是国外产品具备的质量，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等口味和同等质量下，我们的价格比国外产品低四块到五块钱……”

“我们的产品比海珠低一毛钱，”邱惠英也亲自披挂上阵，这个漂亮的女人心气极高，同城啤酒大战，两个人也是你来我往互不相让，到了北京市场上，更是放开了手脚，“他们送酒上门，我们二十四小时服务，你什么要我们什么时候送……”

这是两个女人的战争！

“大爷，您看看我们粤江啤酒，尝尝……”

“我，我不要。”北京的老大爷看看这个漂亮的女人，“我想要嵘崖啤酒……”

“行啊，嵘崖啤酒也是好啤酒，打进白宫，还是大会堂专供，我以前也是嵘崖啤酒干过，后来到了粤江，真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。

“我听说啊，嵘崖啤酒质量过硬，从来不糊弄消费者，人家把1200吨啤酒都倒入下水道了，你们行吗？”老大爷看起来象个知识分子，很严肃很认真地看着邱惠英。