第553章 全都被你收买了（2/2）

还是阮芳华，很中立的开口说着：“这些年，家里也多亏这锦川在照顾，三年前，我夜里突发疾病，昏倒在客厅里，家里只有我跟林姐两个人，星晚又去出差看布料去了，还好锦川及时赶来把我送去了医院，又在医院里陪着我整整两天两夜。”

“是啊，姑爷对家里人都特别的好，之前我小孙子生病，医生说很严重，还是姑爷帮着我给小孙子送去国外的医院看病，还给了我一笔钱，哎呦，大小姐，你可真是误会姑爷了！”林妈也跟阮芳华一样，跟白锦川是一伙的。

秦月晚从来都不知道，自己没在家里的这些年，居然发生过这么多的事情。

“是啊，姐，姐夫这些年对家里的付出，你都不知道的。”秦星晚是真的很感激白锦川，因为白锦川的存在，秦家这些年才能安安稳稳的走下来。

秦月晚转过头看着白锦川，一时间竟然不知道应该怎么去开口。

“吃菜，都熟了。”白锦川化解了秦月晚此时的尴尬，招呼着大家赶紧吃东西。

秦月晚低着头，小口的吃着盘子里的菜，心里对秦家人的愧疚也在无限放大中。

因为愧疚，秦月晚总觉得自己做的实在是太少了，这些年在国外，家里的事情自己根本就不知道。

“晚晚，这些都是我应该做的。”白锦川看着秦月晚，柔声说着。

正是因为白锦川的这句话，让秦月晚心里有些不是滋味，酸酸涩涩的，总觉得自己亏欠了白锦川什么。

“吃饭吧。”秦月晚只说了三个字。

可是这三个字听在白锦川的耳中，却是万分激动。

一家人团聚在一起，似乎是只有火锅能够营造出这种温馨的气氛。

一顿火锅就解决了全家人的疲惫感。

饭后，秦月晚决定带孩子们去散步，正巧火锅店所在的位置，就是市中心步行街旁边。

因为是冬季，火锅店里排队的人越来越多，看着这么多人都喜欢来自己的店里吃火锅，秦月晚有种满足感。

秦星晚又跟后厨点了些菜，拿给孙洋：“孙洋，你的宵夜。”

“阿星，我先吃的很撑，别说是宵夜了，我感觉我连明天的早饭都不想吃了。”孙洋摸着自己的肚皮，道：“感觉每次来姐的店里吃东西都是这么多人，每次都会吃的撑着。”

秦星晚笑：“谁让你吃起来就控制不住？”

“是真的很好吃啊，而且你看，这么多人排队，不如再开个分店算了。”孙洋觉得秦月晚的火锅店真的是经营的很好，虽然没感觉秦月晚对火锅店付出过什么。

秦月晚自己也知道，火锅店之所以这么火爆，都是因为白锦川的原因。

“姐夫，你是有什么好办法把火锅店弄得这么火么？”秦星晚也很纳闷。

白锦川神秘一笑，指了指门口贴着的海报：“就是这个。”

“哎，对哦，这个海报我记得一直都挂在这里，好像四年了，一直都是这个内容，只是旧了就会换新的，但是好像一直都是一模一样的海报，到底写了什么我真是没注意过……”秦星晚不好意思的笑了笑。

孙洋靠前细细的看着海报，然后转过身朝着白锦川竖起大拇指：“姐夫，你真是个人才！”

“写了什么？”秦星晚好奇的追问孙洋。

“上面写着，每天都有四道特价菜，而这四道特价菜每桌可以点两道，然后每消费满五百元，都可以有十分之一捐献给偏远山区的失学儿童，而且是当着用餐者的面直接转走，清清楚楚可以看到的捐款。”孙洋就很佩服这种欧诺个营销方式，看起来是宣传手段，但是又真的会去做慈善。

秦星晚也仔仔细细的看了一遍海报，一脸的佩服之色：“姐夫，我现在算是知道你这么多年都是怎么把生意做得这么红火了，原来你一直都有做慈善。”

“其实这也是一种销售和宣传的手段，我算过了一笔账，来吃火锅的，基本上都会是四到八个人，那么他们的平均消费就会超过一百块，所以基本上每一桌结算的时候，都会有十分之一是捐献给希望工程的，那么我就考虑到，如果有人点菜的时候，点了我们488的套餐，就会多加一份菜品，凑足了五百块，让他们自己会有一种参与了慈善的想法，其实这种手段，国外很多公司都试过的。”白锦川也不吹嘘自己的功劳。

这么多年，火锅店之所以这么火爆，一方面是很多人都觉得自己为慈善献爱心，另外一方面也是这个店里的东西是真的很好吃，所以一直都有人来，到了午饭和晚饭的时候，人更是多。

“听说还有会员制？”秦星晚跟在白锦川身后问着。

白锦川点点头，又开始介绍着会员制：“是这样的，一次性充值满两千元，就可以永久性享受会员制度，就是九折，充值三千元，就是八折。”

“而且，这个几千元又可以消费的，并不是只给他们买了会员，而是存在我们店里，可用扣除制度来抵消。”白锦川又给几个人继续说着：“我们的高级会员，也就是五千元的用户，可以终身享受七折优惠。”

“那这样的话……”秦星晚歪着头想了想：“很多人就会觉得充值五千元享受七折更优惠啊！”

“对。”白锦川笑着点头：“针对没有会员的用户，我们也一直都是九点八折。”

“这种销售方式，我们可以用在月星服饰上，姐，你说呢？”秦星晚举一反三，想到了一个办法：“你看呀，如果我们也用这种会员制来吸引顾客呢？”

“说来听听？”秦月晚正在给孩子们买糖葫芦，听到秦星晚的想法，让她仔细说说。

秦星晚真的是灵感大爆发，来了精神头：“比如我们也可以充值享受打折优惠，比如充值五千元，终身八点八折，怎么样？”