六十九，渠道开发（1/2）

舒越笑了笑说：“从长期来说，这种现象是不可能的，点位短缺只是暂时的。归根结底出现点位短缺是前期开发没跟上的关系，加上最近出了几个大单，王晶，你别太乐观。我觉得，销售难的问题马上会出现，我现在并不担心一时的点位紧缺。担心的是这段时间紧缺，都松下来了，觉得我们的载体是皇帝女儿不愁嫁了。一旦工程部新建站点加快，现在的单子又纷纷到期，新的单子又接不进来。那你，我可就尴尬了。钟金，叶建国还不跳上天？！”

王晶笑着说：“不会吧？！老舒，我发现你是悲观主义者。没这么严重吧。”

“但愿，你知道刘伯承元帅在淮海战役时说过一段话吗？大意是，打仗要象吃饭一样，嘴里吃一个，筷子上挟一个，眼睛里盯一个，脑子里想一个。我们做业务，其实和打仗一样，也得有这种思想。特别是我们做销售管理的，一定要居安思危。”舒越不客气的直接说出了自己的想法。

王晶听了后，也严肃了起来。想了想说：“有道理，我现在就有放松的想法。正打算代驾平台宋总那单子签下来后，拿了提成，去泰国，马来西亚玩几天，没考虑过这单做了，下一单在那？！”

“是啊，所以也正好，借这次电脑游戏的机会，明天市场部开个全体会议。也该敲敲警钟了，全休自思一下，我的下一单在那，先不要说下下单了。”舒越边说也思考，又接着对王晶说：“接下去，随着省内新建站点的增加，光靠我们市场部的销售力量，我觉得远远不够。特别是离杭城相对较远的地区，如果没有全省性的大单，就只能依靠当地客户的投放，但我们现有的销售人员对这些地区的客户情况未必熟悉。如果长期出差在该地区，一则成本会非常大，二则销售人员也未必愿意，三则也不一定能保证出单。所以我左思右想，觉得趁现在，既然暂时点位紧缺，如果有销售愿意，也可以跑跑各地区的渠道来合作，哦，说白了，就是找找当地代理商。你觉得可行不可行。”

王晶觉得有几个问题必须先解决：“办法是个好办法，但是提成怎么算？众视的现行销售政策是没有提到这一块。这个如果不事先谈好，哈哈，万一有人谈下来，你有的麻烦了。”

王晶说到关键点了。

众视目前对渠道，代理商这一块并不重视。所以也没定出相应的销售提成政策。

从根本上说，三个股东对代理商并不热心。

一来，当初末收购前的众视，在温州地区和台州地区各有一个代理商。

但也因为以前的众视并不专业，代理合同漏洞百出。

从合同签下之日开始，双方就纠纷不断，据说甚至上演全武行。

待方化文收购众视后，为了杜绝以后麻烦，从根本上解决问题，就花了大价钱，收回了二家公司的代理权。

所以一朝被蛇咬，十年怕井绳。

一谈起代理，温州和台州的阴影马上会浮现在三个股东心上。

二来，小农意识，特别是叶建国，觉得代理商能做下来的单子，为什么自己不能做下来？！

这差价为什么要让代理商去挣？！