第22章 沉没成本策略（2/2）

“差价多少呢？不行我帮你打电话沟通下。”

“300块吧。”

“估计不太好说，你把客户录入系统里面，我回访下试试看。”

“好的，不过我想先试试，跟房东沟通下，看行不行。最后实在不行了，你再出马。”

邢云还是非常自信的，毕竟穿越之前一二十年的从业经验，比这里大多数店长都套路深。刚才他也只是客气客气而已，他不太相信，才上店长三个月，邓力明会有什么他期待的表现。

如果他一路开挂，再加上十几年的从业经验都搞不定，那么——就该换一个更容易成交的客户，而不是把希望寄托在别人身上。

邓力明乐得清闲，不过依然诚恳的嘱咐道：“加油！我非常看好你。相信你未来会比你姐姐还要优秀，后期有任何问题需要我协助，第一时间给我说。”

“没问题。对了邓店，公司学院培训的事情，那边搞定了吗？”

“还没有，我一会再问问情况，看那边怎么回复。”邓力明只是跟学院那边请了假，至于不培训直接下店，他自己都觉得不太合适，考虑着明天继续劝劝邢云。

“哦。”

“对了，后期你下店的话，需要给你分配一个师父，这边我考虑下，看看咱组谁会比较合适。”

“师父？一定要的吗？”之前邢云也听说过师徒带教的文化，毕竟这个行业培养一个人不容易，一方面师徒带教会降低新员工的流失率，另一方面也能让员工更快的融入集体，掌握技能，产生归属感。”

“最好是要有的。”邓力明笑着解释道：“其实有师父帮助你是一件非常好的事情，不管是基础的专业知识，还是分身无法他顾的带看，又或是一起空看、实勘、带看的伴儿，对新人的成长都非常重要。”

“我知道了。”

…………

下午，店里员工还是比较多的，总共11台电脑，根本不够分配，多数人都占着电脑邀约带看。

好在，邢云暂时不需要大量查房源，仅仅是打电话的话，手机app的巧房系统，也比较方便，不需要用到电脑，就可以跟房东客户联系。

针对墨镜李这个客户，想要成交，整体的思路还是一方面提升客户心里价位，另一方面打压房东心里价位。

如果双方打不成共识，前期的一切努力，也都白搭。

他拿出一张纸，一边写上房东的心里价位1800，以及房屋劣势。劣势：楼层太低，看不到河面、是在后排的房子、采光不是很好、小两室的房子、纯南户，不通透，而且总面积太小、物业费还要100多块。

另一边，他写下客户心里价位1500，以及房子优势：装修过、家具家电齐全、房东实心出租、同户型全小区最低价、稀缺房源、纯南户采光好。

他简单整理下思路，拨通了房东的电话。

“你好房东，我是左右房产的邢云。”

“嗯。”

“今天下午，刚刚带看了咱的房子，客户觉得房子还不错，所以，跟你去电话了解下情况，也给你说说客户的情况。”

电话刚开始非常忌讳直接搞价，一方面因为，没有获得房东信任之前，即使打压价格，房东也不一定会便宜，另一方面，房东可能经常会接到打压房子价格的电话，所以非常警惕，不利于接下来友好的沟通。

所以，一个优秀的房产经纪人，刚开始一定要了解情况，拉近关系，铺垫接下来的谈单。

果然，房东听到，特别感兴趣，热情问道：“客户什么情况呢？”