广告狂人（2/2）

“可我也不想啊，我大学的时候，学的根本就不是这个，我学的虽然是计算机，但跟现在做的根本就不一回事儿，是我家亲戚说这边要人，我就来了。这只是我的业余，我还能怎样？”说完，他竟然开始哭了起来。一旁的枣姑娘见状，也不好再说什么，只是脸转向一旁，气呼呼地喘着粗气。

我轻轻地拍着他的肩膀，一边从口袋里掏出一支烟递给他，他则将头扭向一旁，表示自己并不抽烟。待周围的环境沉寂了一会儿之后，我随口问道：“平时，咱们台的广告也都是你一个人做的？”

“不，”他擦了一把眼泪，说，“有的时候是摄像（人员）采集完之后，直接导出，他们自己再剪辑剪辑就好了，我顶多就给他们找一些比较合适的音乐和文字，配上去就行……我也知道这样很不好，很敷衍，我也想好好做，但是我真的不会！我是真不会！我也问起过，台里有没有好一点的广告样片？想借来看看，好好学习学习。但是他们告诉我，‘都一样，能来咱们台做广告的，本身就没有多少钱，本身就对广告质量要求不高，不用做那么好，只要给他们交样片就行了，至于他们用不用，反正定金是收了’。”

枣姑娘听到这儿，火气又上来了，说：“这怎么就能一样呢？咱们台以前的广告1500块一个月，你们那样做没人会说你们个‘不’字，但是现在咱们接的这个广告可是两万块一个月，怎么还能是这样呢？！”

他又抽咽了几下，咽了口唾沫，说：“我也知道这次的广告费是挺多的，我来咱们台两年了，头一回见到这么多的广告费，我就对他们说，这个工作我做不了，因为不是平时的那种小广告，他们对我说，‘两万又怎样？人家度广电视台最普通的广告就要七万一个月’，他们要我只管做就行……我是真不会！真不会啊！我又能怎样？”

事情我已经知道了，怕他再继续激动下去，就安抚一阵之后，让他离开了。在他走到门口的地方，突然转过身，对着我们深深鞠了一躬。

我知道这一躬的含义，内心想着：大可不必如此，你已经做得够好了，接下来，是我们查缺补漏的时候。

参与会议的人，除了我和枣姑娘以外，还有其余的三个人，一个是负责危机攻关小组的那个姑娘，一个是学法律的高材生，还有一个是曾经用白板给我讲解“投票”计划的那个年轻小伙子。

五个人就这么坐在总编室里，谁都没有先说话，大家都进入到了一种发呆的状态。一时之间我也不知道该从哪儿说起，待咂吧了一下嘴之后，缓缓说道：“有没有什么方法，能绕过他们？我是指在广告制作方面。”

大家听了之后，开始稍稍有些反应，过了一会儿，那个学法律的高材生说道：“恐怕这个不行，因为台里有规定，广告方面的制作，就应该由广告部负责，其他部门没有权利去干预，况且，我们……说白了，我们就是一个临时搭建起来的部门，没有任何的实权。”他的这句话，倒是说的挺对，和我认为的一样。

枣姑娘愤恨地说道：“相当于我们漫山遍野地找柴火，把找到地柴火放在他们的炉子里烧就行了，就这他们还如此敷衍！”

另一个年轻小伙子则说道：“其实这也不能全部怪他们，因为但凡是有点儿能力的，都已经不在这儿了，如果真的让他们做出一个高水准的成品来，他们还未必能做得到。其实严格说起来，我们目前所面临的问题有两个，第一，广告部的制片水准不达标；第二，业务没有很好的跟进意识。制片水准过于低下，很容易让客户产生极大的不满，这与最后的定夺有着直接的关联；业务不能进行很好的跟进，也就是说的‘服务意识’，那么我们在成交客户方面，就放弃了主动权，这会使我们变得很被动。”他顿了顿，又接着说道：“其实，如果想解决这两个问题，我认为，首当其冲最应该考虑的是‘如何提升制片水准’，如果这个问题能解决，接下来所有的问题都会迎刃而解。”

“不错，我赞同，”危机攻关小组的负责人说道，“我们不能在辛辛苦苦得来的客户前丧失主动权，得不断地跟进他们，而跟进的目的，就是为了不给那些客户留有独自思考的空间，一旦客户开始进行思考，那么就会衍生出更多新的问题出来，而能阻止客户这么做的方法，目前也仅仅是提高制片的效果了。”

“噢……”我点了点头，想了一下，然后问道，“一个广告到底需要什么流程？”

能问出这样的话，是因为我想知道这样的事情到底是否能在我的可控范畴，我指的是资金方面，毕竟这必然会成为又一项开支。

年轻小伙子开始在我们之间抱着双臂来回踱步：“简单点儿来说，一个成熟的广告，都脱离不了这几个部分——与客户的对接，知道客户到底想要的效果是什么；制定广告大纲，这个大纲包括选材、选景、表达方式、最终效果；开始进行拍摄和剪辑。”

“哼哼，我估计咱们这儿，只有最后一步吧？”枣姑娘语气当中带着讽刺。

听到枣姑娘的话，年轻小伙子回头对她笑着说道：“甲方最痛恨的就是，乙方非要按照自己的思路来，并强行叠加在甲方身上。”

“可是，我们在讨论这些有什么用呢？咱们台虽然在硬件方面是达到了最高标准，但是我们刚才讨论的其他东西，似乎一个都不能实现。”枣姑娘刚把这句牢骚的话说完，其余的三个人就把目光齐刷刷看向我这边。

我到现在都认为，他们那三个人，是我生活当中所遇到过为数不多、最为聪明的人。

“据我所知，不单单是咱们台，其他的电视台也有过另一种接广告的方式——广告的成片可以是由客户提供，电视台只用进行审核即可。所以，我是想……”我的话还没有说完，就被枣姑娘大手一挥，她打断道：“不可能！这不可能！你知道你在说什么吗？我们既要帮助广告部那帮人进行搞业务，又要帮他们制作片子，他们什么都不用干，只用躺着数钱就行，真把我们当傻子了？”

“我这不是在和你商量，最终决定权在我。如果我不这样做，那么我们所有的努力都是白费，我们提升收视率的目的就是为了拉广告，形成长期的盈利。”我说。

“那好，我问你，现在你要自己制片，你去哪儿找这样的人？咱们台里的人你想都不要想，他们要技术没技术，要沟通没沟通。另外，就算你真的找到这样的人了，是不是又要额外增加一笔开支？而且这笔开支完全是由我们独自承担，未必会有人领我们的情！”

我一边轻轻拍着枣姑娘的肩膀，一边对着其他人说道：“嗯，这就是本次会议的第二个内容。经过这个小小的事情，我发现我们也需要进行一定的职责划分，等到后期开始正式运转的时候，再有什么问题出现，就可以更好地解决了。虽然我们只是一个栏目，但是我们做到‘台中台’，让我们的栏目组当中，也设立出各个部门。我们只能依靠自己了。”

枣姑娘不屑一顾地小生嘟囔一句：“说得跟曾经不是一样。”

总共划分出了四个部门，但严格意义上来讲，是三个部门：宣传部、策划部、顾问部。

宣传部是现在的危机攻关小组，等到栏目正式运转时，直接转型宣传部门，给其的定位为，通过各种渠道，宣传本栏目的知名度，让更多的人知道该栏目的存在，也可尝试性在网络进行投放，与此同时，宣传部门仍然要负责清楚所有的负面舆论。这个部门理应还是由那个姑娘担任负责人。

策划部的存在，是为了市场效益而设立，其主要职责是负责广告的对接和制作，还需要知道目前市场主流动向，根据此来制定一系列可行的广告招商，并还需要兼任两档栏目的意见指导，这样一来，策划部就可以在制作广告的时候，调用栏目组当中的后期制作人员。这个部门由那个年轻小伙子来担任。

顾问部，负责审核（包括广告内容、有关栏目所可能涉及到的一些潜在问题、部分商家可能存有的法律咨询和辅助注册业务等），如果有必要，可以进行法律相关的诉讼程序。毫无疑问，这个是由高材生所负责。

最后一个就是行政部，是由枣姑娘负责，她所要做的事情并不多，只用负责在整个栏目组内部进行相互协调即可，当然，偶尔还需要她去代办一些其他事项。

如果在后期条件允许的情况下，可以考虑分别为这几个部门面向社会招聘，增添人手。

至于那则关于音乐网站的广告，是由成立出来的策划部重新接手，经过深入细致地沟通，在彻底明白了网站负责人的意思之后，重新进行了制作——多元素的色彩搭配；鲜亮颜色的相互撞击、晕染；活泼可爱的线条和挑逗神经的背景音，这些种种无一不透露着活力。最值得倾佩的是，策划部的负责人在广告的最后，神来一笔：听音乐，只为用一种喜欢的声音，去掩盖另一种不喜欢的声音——肥虫音乐网。

说真的，也不知道是不是由于这则广告是属于我台的原创，而且还是出自我的管辖范围内的原创，我竟觉得从未有过如此优秀的广告，原来短短数秒钟的广告，也可以让我看上半天的时间。

音乐网站的负责人在收到片子之后，很利索的就把尾款打了过来，并还亲自给我打电话说，从来就没对这个小城市的广告制作抱有任何希望，但是看了这个成片之后，竟然要比那些大城市做的还好！如果以后可以的话，还要进行再次的合作！

但是这则广告的最终结果如何呢？

除了在我们电视台进行播放之外，宣传部主动帮助把这则广告拿到网络上进行造势，由于其本身就是一个音乐网站，所以后台的点击率相当可观。据宣传部的负责人讲，他们此次造势的“点”，在于情怀方面的公关，更是把广告的最后一句话烘托到了极致，甚至还出现了一些网络上的留言，点名要知道制作这则广告的地方。在此不久，那个叫肥虫音乐网的主页面，直接就把那句话赫然印在了最显眼的位置。也是从那个时候，我才真正地认识到了网络的力量。