第五十三章 创业艰难啊（2/2）

掌柜的倒吸一口凉气，这个姑娘可真是狮子大开口啊。叶青青这脂膏盒子做得只比一元硬币大一圈而已，能有多少量，所以一两银子两盒已经算价格惊人。不过掌柜转瞬即想反正又先不要自己垫钱，试一试也无妨。掌柜的主意已定，开口和叶青青讨价还价：“小娘子，你这香膏售价太高，随和只是个县城，又在偏远之地，谁家的夫人小姐用得起一两银子的香膏呢？”

“我的东西好，自然有识货的。”叶青青不以为然。

俩个人扯来扯去，叶青青坚持不肯退让，老板也就没再坚持了，反正让一成利给自己，一两银子就一两银子吧。蔡记本来就是一家生意平平的小店，这玩意放角落快一个月了都没卖出过一盒，偶尔有人问都被这个价格震惊走了。谁知道钱嬷嬷就撞了上来，更叫掌柜意想不到的是第二天这个嬷嬷疯子一样一大早还没等开门就守在店门口，一开口就要打包。

掌柜的老奸巨猾，心里狂喜，脸上却不显，满是歉意的说：“这位妈妈不好意思，这些货都已经被定出去了，我们这就要撤下的。”

“我们太太可是苏县令内眷，这地方还有什么比我们太太更贵重的人吗？”

蔡记掌柜头皮一紧，却咬牙说：“原来是县尊太太，这真是小店的荣幸，但是小店开店已经有二十年光景，平素左邻右舍帮衬靠的就是诚信二字——”他弯腰从里面的柜子取出几个精美的匣子“这是精制的珍珠粉和上好的宫粉，是小店孝敬太太的，这几盒香膏却是不能的，就是太太想要也得容小店去周旋周旋，问一下其他人可否让出，太太一定是通情达理的人。”

钱嬷嬷听了这话还有什么不明白，可是苏峻衡刚到此处，不好传出家里奴仆仗势欺人的名声，就忍气吞声的说了无数好话，最后一两银子一盒的价格全打包买回去了。她也想明白了，依陆仙瑶的暴躁状况自己要是空手回去肯定是要挨骂的，老了还这么没脸，自己以后可怎么混。

蔡记逮了这么一条肥鱼喜出望外，对方毕竟是县令夫人又派了小伙计捧了一些上好的冰片珍珠粉、胭脂什么的送上门去，并且诉说自己的困难，这玩意儿如何难做、要的人如何之多。陆仙瑶不在意这些小东西，只很高冷的说“要不是京城的路线往返太长，我日常是不大用这些当地做的东西的”。

蔡记掌柜高兴的数着银子一边期待着叶青青再次送货上门，但是他并没有留下叶青青的联系方式，叶青青前面还很有兴趣的跑去问销售情况，结果看到这么不理想就不怎么过去了。现在蔡记掌柜的就只能伸着脖子等着这个未来的财神娘娘再次上门。

叶青青这初次创业就受到挫折心情有点儿沮丧，不由想起那卖臭豆腐弄得倾家荡产的老乡，看来新事物的接受和发展都很有难度啊。小五嘲笑她“凡人就是如此，只想着有馅饼从天上掉下来就好了，光是掉面粉还不乐意呢，还嫌弃要他去和面去摊饼子；是了，叶妈妈，是不是这饼子还要正好掉到嘴巴里最好呀”。