七十二 中肯的提案（2/2）

这项提案很多股东之前都已经看过，韩天用他一贯冷静的语气将提案重新介绍了一遍，着重强调修改过的部分，并针对即将开业的商场提出中肯而务实的营销建议。

韩天用了将近半个小时，脱稿讲述，将一百多页的文案为股东们梳理了一遍，条理清晰，内容详尽，分析全面，让关晴为韩天过人的记忆和从容的表现而折服。

在场的股东们大都听得很专注，偶有一两个嘴角抽动，表现出一丝质疑。

韩天说话刚结束，就有一个头顶光得发亮的人发问，“你们能不能给我一个承诺，如果用了你们公司的提案，能增加多少的销量？”

韩天几乎是毫不犹豫的，“不能。”

秃顶男子用指关节轻敲桌面，“聚鑫艺可以保证用了他们的广告后，增加至少20%的销量，你们的提案虽然听上去不错，可对于前景并不明朗的市场来说，我们更需要一些实在的东西。”

“正是因为我希望能给贵集团提供一些更可靠的东西，所以我不能不负责任的夸下海口，广告只是一种信息传播的手段，它不能被人为地夸大作用，在实际的市场中，涉及销量的因素有很多，企业内部管理，货品的布置，款式的安排等，如果单是依靠广告就能解决问题，那就不需要别的部门参与销售了。”

在座的都明白，韩天的话虽然坦率，但很中肯，在广告这个行业，历史上曾经发生过仅凭一支广告就拯救了濒于倒闭的工厂，将厂内积压多年的货物一销而空，或将一种不为人知的商品传播至家喻户晓的事，但那毕竟是在商业化刚刚起步的经济发展初期，在广告铺天盖地裹挟着人们生活的今天，大多数的人已经对广告麻木不仁，再想要仅凭一个广告就创造一个品牌的奇迹，几乎是不可能的事。

“那么，你有什么理由能说服我们采用你们的提案？”秃顶男子的态度非常傲慢。

“我拿不出足够的理由，但我能保证，我们的提案能让你们想要传达给顾客的信息畅通无阻地传递出去。”

有几个股东把背靠在椅背上，架起腿，一副无动于衷的样子，摆明了是不买帐。

韩天抿紧嘴唇，面色一如既往地沉静，等着对方负责人的决定。

陆经理试着打破这种僵局，问，“如果给你30万元的宣传费用，你可以为我们增加多少营业收入？”

韩天思考了一下，严肃的说，“就目前的市场来说，如果你用了我们的策划，我可以保证贵集团增加50至60万的营业收入。”

这个数字距离quick的200万差了不是一点两点，陆经理也不说话了。

陆经理最后和身边的两个股东小声交谈数句，对韩天说，“要不请你们先回去，让我们考虑一下，过几天再给你们答复。”

韩天和关晴坐到车子里的时候，关晴的心跳还没有完全平复下来，刚才韩天提案的时候，她的心一直是提着的，有几次她甚至想插嘴，想在股东围攻韩天的时候，为韩天辩护，但事实证明韩天完全有能力应付。

“韩总，看来聚鑫艺是对他们做出了口头的承诺，咱们的提案不比他们的差，为什么不能也做个口头承诺呢？”关晴提出自己的疑问。

韩天稳稳地抓着方向盘，“咱们是做广告的，做好传播，才是咱们的本质工作。”

“如果他们最后还是选择了聚鑫艺怎么办？”

“在广告这个行业，没有从一而终的客户，也没有永远屹立不倒的品牌，咱们只用做好自己该做的就可以了。”