一个人的表演（1/2）

领导记下易小海说的那个人名，准备让人找找看。

“这种目标收益定价法有没有什么缺点呢？”

“每一种定价方式都有优缺点，目标收益定价法的缺点就是没有考虑供求关系、市场竞争等相关因素，弹性不足……”

“……我们在实际经营过程中，会结合结合市场规律、同类酒店的价格、客人心里等等方面，实行弹性定价……“

“……这种定价方式每天、每个时间段的价格都不一样，价格是根据变量而变化的，就比如酒店一天的开房高峰过去之后，客房还有很多空置，那这时候可以适当调低价格，提高租住率，来增加收益……”

“……比如在旅游黄金期，客房供不应求，可以适当的提高房价……”

“……当然，这个涨跌的幅度必须在一个价格范围内，否则市场就乱了……”

“……这种弹性定价，增加了灵活性，让酒店更具有竞争力，但是也有自己的缺点……”

“……弹性定价需要时刻关注市场，需要建立复杂的经济模型，务必让酒店收益最大化，这种经济模型在国外已经比较成熟，我们可以参考，但是国内和国外的国情又不一样……”

“……比如某个客人今天开房的价格比昨天高了几十块，西方国家市场自由，客人能接受，但是国内，可能客人会不高兴……”

“……我并不是说国内不好，这些区别是因为从小受到的思想和市场的自由度决定的，无关好坏……““”

“……所以我想说，酒店怎么定价，是一个非常复杂的过程，不能拘泥一种形势，要根据实际情况定……”

易小海说完，领导第一个鼓掌。

会场里也想起了雷鸣般的掌声。

不管立场是否敌对，易小海对酒店业的理解，让人佩服。

“易总，你的话对酒店行业的规范很有借鉴意义，我要代表协会感谢你……”

掌声结束，领导对首先肯定了易小海的作用。

不过这并不代表，易氏度假酒店的定价问题就结束。

“你的定价方式确实很合理，但是顾总有一句话说的也有道理，你按照千分之一定价没错，但是正好卡这那条线，很可能亏钱，这我不太能理解。”

易小海笑了笑：“但是酒店没有亏钱而是开始赚钱……”

“易氏度假酒店赚钱，是因为价格低，抢占了别人的市场……”

“大家一直在关注易氏度假酒店的价格问题，认为我们低价，是在抢占市场，其实并不是，这只是酒店的定位问题。”

事情回到了原点，但是局面完全不一样了。

“易氏度假酒店的定位就是精品酒店，它满足的是中等收入人群的消费需求，而不是高收入人群，所以定价也是在满足他们的需求……”

“……很多人都在指责易氏度假酒店抢占市场，我想告诉你们，我们实在开拓市场，而不是抢占市场……”

易小海扫视下面一群人，眼神坚毅：