大会前的交流（三）（1/2）

确定合作，一小海还是非常开心的。

不过很快，他就有些郁闷了。

酒店行业大会的座位安排是很有讲究的。

凯撒酒店和石头城饭店做为金陵酒店业的扛把子，他们的座位被安排在第一排最中间的位置。

在他们座位两边是四星级酒店的代表，接着是三星级酒店的代表。

而易小海被安排在最后一排，最角落里。

易氏度假酒店虽然没有升星，但是规模和档次摆在那里。

即便不在前排，但是也不至于到最后一排。

坐哪里对易小海来说无所谓，但是酒店协会这么恶心人，就有点让他不开心了。

“小海，要不要我重新安排一下？”

会场的座位安排虽然是协会工作人员负责，不过凯撒是韦宝宝的主场，换个位置还是没问题的。

“算了，这里没什么人打扰，我正好跟明哥聊点事。”

易小海不想为了个座位，搞得满城风雨，他还是安静的等着接招比较很作。

再说，他跟江明还真有事要说，这个位置正好。

“那我过去了，一会记得要冷静……”

韦宝宝又看了一眼江明：“明仔，他要是发脾气，你拦着点……”

等到他去前面，江明和易小海才坐下。

“明哥，商场那边准备怎么样了？”

“设计方案明后天应该能出来，之后就开始装修，招商工作也在同时进行，不过高端品牌有些不太顺利……”

江明的商场主要面对的是中端市场，但是高端市场也需要兼顾，否则商城的档次上不去。

今天他有空到凯撒，就是过来见一个国外品牌的负责人。

“你主打的是中端服饰，加入高端品牌，反而不伦不类……”

现在很多人做生意，都是一锅乱炖，觉得种类多就是好。

其实这不一定就是对的。

“那些想卖高档货的消费者，因为商城不全是高档品牌，他们会觉得不上档次，那些中层消费者会因为有高档品牌而对商城望而却步，还不如一开始就直接把目标对准中端市场……”

“这样商场的档次岂不是上不去？”

“这是你理念的偏差，品牌的价值并不在于他卖的产品价值，而是看品牌的知名度、市场占有力、创收力、发展力，当你的商场做成了品牌，占领了中端市场，他的价值也远远超过那些高端商场……”

国内零售百货起步晚，发展的还不成熟。

市场划分粗糙，消费人群没有细分，未来终将面临转型或者被淘汰。

江明知道品牌价值的重要性，所以他能很快明白自己经营理念上的错误。

他现在做中端市场，等到品牌树立起来，知名度有了，再涉足高端市场也很容易。

“明哥，我找你过来，其实要说的跟你未来的发展有关……”

“你说……”

“省里准备建设华地区东最大的物流园,这件事你知道吗……”

上次聚会，易小海就准备跟江明说，但是忘记了。