探讨超市生意（2/2）

易道明老脸微红，程素萍在一边忍不住笑了出来。

“你爸说要做出点成绩给你看看，就自己选址，自己开业，谁知道除了开业几天生意不错之外，这半个月生意惨淡……”

易小海朝父亲挑了挑眉毛：“现在知道我的重要性了吧！”

看着儿子得意洋洋气的样子，易道明气的不行，恨不得抽易小海一顿。

程素萍轻轻拍了一下易小海得意洋洋得意洋洋：“你爸苦思冥想都找不到原因，你赶紧给他分析分析，要不然他连教都睡不好，每天琢磨……”

“那个李鸣宇没有给你支支招？”

“分析倒是分析了，但是没有什么太好的解决办法……”

易小海摇摇头，对李鸣宇很失望。

性格傲气，喜欢玩官僚主义，都无所谓。

但是连能力这么差就不行了。

不过现在不是管李鸣宇的时候，现在主要是帮助父亲解决超市的生意问题。

“爸，你先告诉我，超市开在了什么位置……”

“就在口北街道的岭澳广场……”

易小海点点头，那个位置他知道，附近的居民挺多的。

“爸，我先给你分析分析生意不好的原因，然后在告诉你怎么办……”

“……咱们北江县城以北江街道为绝对中心发展，人口高度集中，德文广场又是中心的中心，所以根本不担心客流……”

“……口北的情况就有点特殊了，三大街道两大集团，形成了五个中心，居民集中度比较低，分散严重……”

“……关键是五个中心之间的距离比较远，超市现在最多只能辐射口北街道，客流就很有限了……”

易道明点头：“你的分析跟李鸣宇说的差不多……”

“那还算他不是一无是处……”

易小海就是有感而发，嘲讽了一句。

“现在我们说说改进生意的办法……”

“……想要生意好，广告少不了，不但要把广告覆盖到口北街道，还要让其它四个中心都知道百姓超市的存在……”

“……广告之外，就是超市的优惠活动，口北街道附近的居民过来买东西很方便，但是其它四个地方的居民为什么要大老远的到百姓超市来买东西？一定是东西便宜，对他们有吸引力……”

“……优惠活动不但要有打折、满减，还有送消费券……”

“……就是顾客付款之后，根据消费的金额的多少送相对于的消费券，这些消费券可以在下一次抵扣现金……”

“……他们手上有消费券，下一次买东西的时候，肯定想用掉手上的消费券，这样他们就会继续到超市来买东西，买完之后，又有消费券，这样，客户就被留住了……”

易小海的方法是未来比较经典的营销手段。

利用很多人占便宜的心里，留下客户。

“……这还不算完，我们还要更主动一点出击……”

“……口北车辆厂和口北化工的员工待遇好，大部分不差钱，但是他们也不会愿意跑那么远到百姓超市买东西，所以我们要停供交通工具……”

“……找公交公司包几辆小巴，专门在两个厂子免费载客，拉到超市门口……”

“……不过包车需要根据客流、时间来安排车次，平时人如果比较少，一天只需要两辆车，周末的时候人多，就可以多增加几辆车，增加班次……”

“……用这种拉客的方式，再配合上消费券的使用，超市绝对能在短时间内，增加客源，并且让一部分客源转换成回头客……”

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