人才吴新宇（2/2）

“这是我准备的计划书，我简单给你们解释一下……”

“……计划书里面比较核心的部份，是附加的一份市场调研报告，这份报告我花费了3年时间，报告统计了包括吴记在内的魔都四家梨膏糖店铺三年的销售情况，可以很明显的看出，四家店的营业额三年内增长百分之60，而且这个增长是一年比一年快，这说明梨膏糖的市场规模会以几何倍的速度变大……”

“……同时我对吴记两家店的顾客也进行了统计，消费人群以魔都当地人为主，不过现在游客的购买比列也在增加……

“这三年时间，外地游客购买的比例，平均每年增加百分之25，特别是去年4月份到今年4月份，这个比例增加了百分之50……”

“随着国内生活水平的提高，旅游的人也会变得越来越多，他们的购买力也会提升，买梨膏糖的游客也会变多……”

易小海没有听吴新宇说，光是看手上的计划书，就知道这个吴新宇有两把刷子。

他从三年前就开始为做调研，为扩大生产、建立品牌做准备，能看的出他做事非常的有目的性和计划性。

这种人做事，谋而后动，具备了成功的关键要素。

而且他的调研报告非常全面和专业，涵盖了所有市场调查需要注意的点，消费市场、消费人群、生产成本，销售渠道、材料成本等等，他都考虑到了。

甚至连产品的多元化都有考虑进去。

机器如果全年生产梨膏糖就会产能过剩，为了解决这个问题，他增加了产品，比如说魔都的特色糕点擂沙圆、条头糕、薄荷糕等等。

“……我计算过，如果单独投资梨膏糖的生产线，需要300万左右，但是增加十六种糕点的辅助机器，只是增加了100万，我计算了一年产量和损耗的对比，详细的数据表上有显示，你们可以对比一下，400万的投资，两年之后回报比就会高于300万……”

“……从长远来看，投资400万是明智的，而且产品丰富之后，销售渠道利用率会更高，因为他们都是同类型的产品，渠道完全可以共享……”

易小海问吴新宇：“吴记只生产梨膏糖，没有其它产品的配方，增加这么多的产品，味道怎么保证呢？毕竟吃的东西，口味不过关，对口碑的影响会很大!”

“这一点我也考虑到了，在投资建厂的同时，收购两家糕饼店，直接从他们那里获得配方，虽然这种方式有点急功近利，不过经过十多年沉甸的一些老饼屋，口味是能经得住考验的……”

吴新宇考虑问题非常的严密，所有易小海能想到了，他都想到，易小海想不到的，他也想到了。

比如他提到梨膏糖比较单一，可以把产品分成几个等级，豪华、高端、普通，这样层次分明，覆盖顾客面更广。

普通的梨膏糖可以打它高高在上的形象，走进普通超市和卖场，扩大普通消费人群。

易小海看的出，吴新宇是一个不拘泥形式的人，他的思维能跳出常规的框架，以另外一个角度看问题。

做事有目的性，有计划性，能里出众，眼光独到，易小海突然有些心动。

他想招揽对方过来帮自己，不过最终还是忍住了。

吴新宇应该是一个有主见有想法的人。

他计划了三年，要把吴记梨膏糖做成一个品牌，在未成功之前，他估计不会轻易的半途而废。

即便是易小海给出很优厚的报酬，他也不一定会答应，所以易小海没有自讨没趣。

计划书看万了，钱多多问吴新宇：“老师说你有一套合作方案，但是我没有在计划书上看到？”

吴新宇笑了笑：“合作方式我只是有一个想法，所以没有写进去，我就直接跟你说一下吧……”

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