谈判（二）（2/2）

“能理解……”

易小海没有在这个问题上过多的去纠结，因为不管许晴说的话是真是假，易小海都是占据这主动，他完全没有必要被对方牵着鼻子走。

“许总，我们公司对燕京的市场非常看好，对环宇大厦也很看好，而且这一次公司的计划比较赶，可能没有太多的时间在价格上纠缠，所以我提两个方案，你可以回去商量一下再做决定……”

“您说……”

“方案一，按照你们的价格，再便宜2000万，也就是两亿三千万价格成交……但是付款的周期必须是4个月……”

易小海盯着许晴不放过她任何一个细微的表情变化：“方案二就比较简单了，一亿七千三百万基础上加700万，一亿八千万成交，只要所有的手续办完，就立马付清全款…………”

许晴被易小海提出的方案难住了。

一边是钱，一边是时间。

环宇地产现在的贷款很快就到期，是不可能再等4个月的，但是短短4个月的时间价格就差了5000万，是谁都舍不得放弃。

“你的条件我不能做主，如果2亿三千万，一个月内付款，我可以拍板……”

许晴尝试者做最后的努力。

易小海摇摇头：“许姐，我给你的方案已经是最大的让步了……”

“那好，我希望能给我们时间讨论一下……”

易小海现在最缺的就是时间，而且他也要给对方压力：“许总，汉唐公司这必须在后天之前把所有的事情都确定下来，所以在我只能给你一天时间，明天中午之前，希望您能给我答复……”

“不能多给点时间吗……”

“许总，抱歉，明天中午12点之前，我的两个方案都有效，但是过了明天，环宇大厦对我们的吸引力还有没有今天这么大，我就不敢保证了……”

………

从环宇大厦出来，易小海他们直接先回了酒店。

紫慕语对易小海在谈判过程中的一些做法很不能理解，所以一回到房间就迫不及待的问出心中的疑惑。

“为什么要给出两个价格那么大的方案呢……”

易小海脱掉身上的外套，把衬衫的领口松开，这样才舒服一些：“两个方案，你看出什么区别没有？”

紫慕语没有什么经验，但是她很好学，易小海也很乐意教她。

“两个方案的价格一高一低，付款的周期一长一短……”

......