谈判（一）（2/2）

“许姐就别开玩笑了，你看看我的助手的表情就知道，我多不受女孩子欢迎了……”

易小海有一点说的很对，紫慕语就是一个小女生。

成熟的女性会管理自己的情绪，就像许晴，脸上的表情永远是高兴。

而紫慕语就不一样。

易小海说她是花瓶，让她有些伤心，情绪表现在脸上。

“易总，跟你聊天还真有意思……”

许晴笑着请易小海入座。

“易总，贵公司的收购书我们看了，董事会也会议讨论了你们的提案，公司的决定是是可以卖，但是价格跟你们提供的价格有比较大的出入……”

“没关系，谈生意，谈生意，就是要慢慢谈，大家把条件摆在桌面上，慢慢协商，总有一个大家都满意的方案……”

“好，在双方协商之前，我准备了一些资料，易总可以先看看……”

许晴的助手把准备好的文件给易小海一行人发了下去。

“易总可以先对我们环宇大厦有一个初步的了解，方便我们后面的商谈……”

易小海对许晴的套路很了解，无非就是拿一些数据出来，好为她的狮子大开口做一些铺垫罢了。

不过易小海还是认真的看了一下，毕竟李强的资料里没有寰宇大厦具体的信息。

环宇地产建成于1994年，项目用地面积4亩，占地面积2133平方，建筑共12层，建筑面积25596平方，使用面积16637.4平方。

环宇大厦19家公司的租赁合同没有到期，最短的到今年8月份，最长的合约甚至签到2003年。

另外资料上还有一份燕京地价、房价的走势图。

放下手里的材料，易小海直接问了：“许总，环宇大厦的情况我了解，不知道贵公司多少钱愿意出售……”

一切的寒暄和预热已经结束，此刻才是真正的开始。

“材料易总也看了，也应该知道，燕京二环现在的地价在7000左右，住宅房价也已经到了三千，我们环宇大厦是属于商用性质，单价在6000应该不算贵……单环宇大厦的市场价值一亿五千，大厦每年的创收在一千万左右，所以公司决定溢价7成，总价2亿6千万，附带三个要求……”

果然不出易小海所料，对方就是漫天要价。

他不急于跟对方商量价格的问题：“许总先说说贵公司的三个要求……”

许晴双手搭在会议桌上：“第一，环宇大厦19家公司中止合同的事，汉唐自己去谈；第二，大厦的12楼按市面价租赁给环宇地产2年；第三，如果双方确认交易，所有款项需要在5月底付清……”

说是三个条件，其实在易小海看来只有一个条件。

清理环宇大厦的那些租户根本就不是个事，最多就是几百万的事。

环宇地产在三环有环宇广场了，他们不可能没有办公场地。

这么来看，环宇地产需要还钱的事应该是真的，而且时间应该在五月底左右。

心里有底，易小海决定先从简单的入手，价格最后再谈。

“许总，我们先聊聊三个条件……”

“易总您说……”

“汉唐公司是做酒店的，我们买下环宇大厦，就是为了打造一家高端的精品酒店，所以12楼肯定不能继续组给环宇地产……”

......