第八章 脱颖而出（1/2）

第八章脱颖而出

渐渐的我发现了天成公司销售大厅的客户群。

室内装修方面的客户群主要是个人，大部分是新搬家装修房子的客户，当然也有工程装修。大的业务订单不属于销售大厅，而属于二楼业务部，大客户主要由李建成负责。

室外装修方面，大厅销售部的业务主要是广告材料的销售，这些客户大都是比较固定老客户，比如做灯箱牌匾的门店等。我这位微机管理员的工作就是为这类客户设计图案文字。逐渐这些客户，就和我混了个脸熟。另外还有一类固定客户，是做艺术玻璃的门店，但他们只在大厅里购买刻绘膜，不需要其他的广告材料，而且，他们买的刻绘膜不需要我们刻绘机给加工。

我奇怪，于是就对一个艺术玻璃门店的薛老板询问：“薛姐，你们只买刻绘膜，却不用我们加工，难道你们也有刻绘机？”

薛老板笑道：“呵呵，那么贵重的东西，我们即便买得起，可也不会用呀。我老公的手就是一台廉价的刻绘机，我们是用手绘图，吃手艺饭的。”

哦，原来如此。他们吃手艺饭，可就抢了我吃智力饭的饭碗。

月底一天，微机室没有多少工作，我于是又下楼来销售大厅来做义工。这时我看到一个男子正和林红谈判，好像因为价格问题业务谈崩了。那男子正要离开，当他看到我下楼时，和我点头招呼了一下。

这人有些面熟，哦，我想起来了，这位是一个月前招聘会上玻璃器皿厂的负责人。林红见我俩相互点头招呼，于是委婉道歉退出：“真抱歉，白总，您给的价格我们真的做不到，您若觉得我们价格能接受的话，具体事情您可我们技术部的小王子细谈。”

“您好，”我微笑着招呼：“欢迎贵客光临！can i helo you？”

被林红称作白总的男子对我的一句外文逗乐了，招聘会上他招聘的文秘既然需要懂外语，我当然就要借此机会显摆show off一下了。

“我想在你们这刻些花纸”白总笑道，见我不太明白又解释道：“就是让你们给加工些刻绘膜。”

哦，我知道了，这正是我的工作。“好呀，我们乐意为您效劳”我笑道：“是不是价格没有谈妥？”

“是，你们出的价格，造成我的成本偏高，不好接受。”他道。

哦！不好接受，那就是接受也可以，只是心理上不痛快而已。

“呵呵，不就是价格问题吗，我正好是加工刻绘膜的操作工，你把订单给我，我干的活多了，也好多得点奖金。这样吧，您说出一个您能接受的价格来，我去找我们老总申请一下，尽量是让您满意。当然了，您别出的价格让我在申请时为难。”我微笑着说道。

“那好，我这批货要的比较急，加工好的刻绘膜我给出价是10元/平米，刚才林小姐算了，总共是5000平米，5万元货款，一个月完成。而你们的价格是12元/平米，总价格就差一万元钱！”

“奥，我先看看你们要的图案是什么？”我问道。

他从包里取出两块加工好的刻绘贴，二十多厘米见方的面积上就加工了一个字“茶”篆体。字体的大小是五六厘米左右。另一块刻绘贴的图案是英文“tea”，大小和茶字相近。我猜想八成这是个出口的单子。

“这种小图案，我总共需要10万套。而且是试订单。”白总又补充解释道。

这项业务还真不错，基本上不需要我动脑子。顶多用半个小时就能设计好图案版面，剩下的就是刻绘机的工作了，即不用我费力，也不用我费时。五万元的货款，扣除刻绘膜的原材料成本5元/平米，加工好后是10元/平米，如此算来一个月净赚是两万五千元钱耶！去掉人工费电费机器磨损等，怎么也得净赚个2万元吧。

我思考着，犹豫了一下，对白总笑道：“从6万降到5万，我若向我们老总申请，可能有些困难，你看折中怎么样，五万五，但我还不敢保证能不能申请下来！”

“呵呵，丫头太会谈业务了。”他奉承到：“行！我同意，你去找领导申请吧！”

我上楼，当然我找不到林啸天老板，可我能找到李建成。李建成众人给他是称呼是李师傅，李工，或李哥，是一位二十六七的年青男子。模样还凑合。

我找到李建成时，他正在经理办公室看一部装修设计的书。我把我的来意和刚才的想法表达清楚，只不过我给申请的价格是5万元，而不是白总已经同意的5.5万。见李建成没有及时回应，我又补充了一句：“不用一个月，赚2万块钱耶，基本上不耗什么人力物力，只是机器工作，这订单扔了岂不太可惜了？”

李建成仍不语，而是点了一颗烟，好呛人！我有些尴尬气恼，不禁皱了皱眉头。他毫不在意我的表现，继续吐他的烟圈，直盯着我的目光竟然问道：“你从中能得什么好处？”

这话问的，纯属小人之心！看来我积极的揽业务为公司盈利，是纯属于无事献殷勤，非奸即盗一种！

“这单子接不接随你意！”我气恼的说道，“当然如果有业务提成的话，1%，500元的提成也应该归林红，我纯属多管闲事，自己白受累！”

“嗯？”李建成抬眉看了我一眼，终于掐灭了烟头：“你真的没有一点私心？”

“可以说是！”我冷笑道，心里却说，你要是老板，能不能借此给我涨涨工资。“这单子接不接随您的便，当然，若能接了，这单子工期催的急，刻绘机的上班工作时间肯定不足，可能需要加班，我顺便可以挣个加班费。”