第1142章 换种方式(4)（2/2）

到最后，只有他，一直都在、一直会在、一直陪伴……

第二天，品尚公司会议室。

david将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“shine，这是我走访s市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35？？？例；但景园只有8？？？雅有大约32？？？因为景园的主要销售地不在这里吗？”

“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。

“不是主战场都能占到8？？？它品牌是主战场的，最多也只有5？？？个产品很特别？”david侧眸看着许诺。

“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。

“ok，这三家公司在s市占据了75？？？额，‘伽蓝’在s市一直只有4？？？额，如果伽蓝调整将s市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”david看着许诺说道。

许诺耸了耸肩，看着david笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果s市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4？？？2亿；就算们将比例拉到30？？？只有15亿的销量。”

“如果我们将s市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20？？？是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行去争份额。”

“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”david认真的说道。

“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在david的面前：“五年前，s市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是35亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”

“哦？”david似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——s市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。

所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。

“ok，非常好。”david看着数据连连点头，对于品尚的系统，不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力，如果加上这样强大的数据支持，市场效果将会超出预期。

“其实，以‘伽蓝’在中国的表现，我并不建议将销售的主战场放在s市，因为同为进口品牌，‘卓雅’已经在s市占了先机；目前就算顾氏同样引进国际品牌，也是由顾氏的老品牌在带着走，所以以弱对强、还正面交锋，并不是一个好主意。”许诺将s市的洗发水销售分布图打开给david看，边说道。

“所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场，将这个城市拿下后，再向s市渗透：一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”