第三十四章 滋生（2/2）

春弦说：“其实，最重要的还是意识，很多卖家为了销售量只会一味地在网上做推广，买推荐位、刷好评、雇水军，钱也没少砸，大家都把力气拼在线上了，有些行为对品牌没有好处甚至还会伤害品牌，可那些人就在乎这一点眼前的利益。唉，眼界啊，格局啊。”春弦边说边摇头。

书旦非常赞同她的观点，“没错，我觉得要成功地做好一个品牌，口碑是很重要的，这需要在线下和用户多接触，了解她们的需求喜好，让他们有参与感，建立起消费者和品牌之间的信任关系。”

春弦听书旦这么说，也来了兴致，她把头凑近书旦，“其实这跟沐德也有关系，他给大家定的kpi就是流量流量流量，每个组都在为流量拼命，所以什么都是在线上进行，要在线上嗨起来，好提升流量，很少有这种线下活动，因为对box没什么用，但这对卖家是有帮助的。”

“我怎么没想过这些，听你这么说还是深受启发。”书旦说着，又转过头，目不转睛地盯住春弦，“不过你说这种话要谨慎，小心被人拿去做文章。”

春弦吐了一大口烟圈，不屑地笑笑：“咳，我都来box三年了，有些事开始也不懂，觉得什么都新鲜，哪哪都挺好，但慢慢就会发现问题，就想说出来，想尽我的能力去改变它，而且我都是直接跟沐德说，他爱不爱听我也说，我不怕小人打击报复，这年头就是小人太多了，该打击的是他们，要是不让我说出来，那得憋死我。”

“哈哈哈哈。”书旦斜靠在枕头上无奈地摇头，这是她入职以来第一次听到批评的声音，还这么尖锐，她为春弦的直率感到惊讶，两人并不算相熟，她也敢直言不讳，令人钦佩，谁说交浅不能言深，那是圆滑世故的人的选择罢了。

下午是参观时间，大家乘坐大巴车抵达一处工业园区，ka的工厂就在园区内，胖男人在前面一边介绍一边走进工厂大门，书旦是第一次参观一家化妆品工厂，有点新奇，工厂里面很大，但不像其他工厂的车间，材料乱放、废料满地，这里干净整洁，区域划分明晰，可见是有严格的生产管理。

产品展示区玲琅满目，胖男人很骄傲地向她们介绍那些oem的代工品，说都是销往欧洲的知名品牌，书旦走过去，拿起那些瓶子仔细看，上面的品牌没有一个认识的，而且多数是沐浴产品和清洁套装。

参观完一圈，胖男人和几个工作人员带着大家走进办公区，在一处空地上已经摆好几排座椅，一个穿着ka品牌制服的年轻女孩是主持人，她自我介绍一番后，就开始带领大家玩起了一个类似水果连连看的游戏，只是水果换成了他们的产品。

按照计划，晚上大家自由活动，第二天，ka安排达人们上午参观生产过程，下午自由活动，第三天上午本来还安排了达人与产品一起出镜的自拍比赛，下午乘飞机返回。但达人们临时要求最后一天想要睡个懒觉，自拍可以回家后再拍好上传到box的网页。胖男人只好答应了。

春弦对书旦小声说：“谁让他们让达人住在酒吧街里，晚上那些姑娘小伙子们能不去泡吧吗，喝多了谁还起得来。”

书旦笑笑，没说话，胖男人走过来，坐在她们身旁，看着达人都玩得很开心的样子，问她俩觉得活动怎么样，春弦忍不住先开口说：“我得提个意见啊，你们订的这酒店不行，卫生条件太差，更谈不上舒适，我自己出来玩都不会找这种酒店。还有，下次办活动要是又玩又住的，得管饭，至少大家刚到的时候要一起聚个餐，既然是邀请，那就得吃好住好，对不对。”

胖男人笑着说：“有聚餐，我们安排在最后一天跟大家聚餐告别。”

“那哪儿还来得及啊，饭要先吃，才有情分，都是大老远来的，吃完又不会跑，等人家要走了，你给人家吃再好也没用了。你要想请到真正有影响力的达人，就得真付出才行，别看这些学生年纪小，好像啥都不懂，人家参加一次大品牌的活动就啥都懂了，你可哄不了他们。”

春弦的话直率得惊人，书旦听得额头冒汗，看胖男人的表情逐渐从得意变成尴尬，便说：“嗯，我也有个想法。”胖男人又看向她，“你说你说”。

“我觉得，咱们参观生产过程时，可以加一个环节，让达人自己动手，每人制作一瓶乳液，你们来提供原材料，乳液的基本配方很简单，操作也简单，这样既有趣味性还有纪念意义，大家肯定会跟别人秀一下，无形中也帮助推广了品牌。”

胖男人觉得这个提议很好，嘴里连声说是，又说了许多自己的想法和计划，结果越说越远，直扯到他们公司的远景规划上去。

书旦提到这三天的行程其实只剩两天，她觉得应该早点回去，还有一大堆着急的工作等着她呢，哪敢把时间浪费在这里，春弦也很同意，就问胖男人，能否把她俩的回程机票改签，提前一天回去，胖男人面露难色，想了想说：“好吧，我帮你们看看。”

半个小时后，胖男人把机票改签好，春弦欣喜地扭头对着书旦说：“太好了，咱们终于能离开那个破酒店了。”

当书旦和春弦在厦门的机场依依惜别时，她们仿佛是两个刚刚共患难的战友，此刻又要分别赶赴新的战场，一个北京，一个未州。