第591章 下贱的男人（2/2）

肖妮心里想的，这个售楼经理是她的家门，可以给她优惠，这才是她最关心的事情。

至于这个工厂，或许，真的就像肖芬芳说的那样，半年以后，工厂会在政府的要求下，把工厂搬迁出去，就不会存在污染的问题。

肖妮说，我很满意，魏然妹妹，我们就定下来吧。工厂的问题，按照现在城市的发展速度，恐怕要不到半年的时间，就会搬迁。

肖芬芳马上说，对啊，你想，现在城市发展得好快啊，怎么可能还会让一个工厂在这市中心呢。我说的，最多半年时间，也许要不到半年，这个工厂就会被拆迁。

魏然说，那好吧，我们回售楼处详谈合同的事情。

肖芬芳心里乐着，这两个客户，不但打算要在她的手中买房。更重要的，这是一个潜在的顾客，是乔总有特别在乎的，对公司有重要意义的顾客。

抓住了这两个重要的人，说不定乔总奖励给她的，会比卖掉两套房子得到的更多。

回到接待室里，肖经理拿出了购房合同，魏然迟疑了下来，她想起了上一次买房的事情。

魏然说，肖经理，你能把贵公司的售楼许可证都手续给我们看一下吗？我没有其他意思，只是，前段时间去一个楼盘买房，出了点问题。所以，我想先看一下你们的相关手续。

肖芬芳说，好好，你们坐一会儿，我马上就把相关资料给你们拿来。

魏然希望看到他们公司的资料以后，是不是齐全，这个楼盘，是通过政府的正常审批的项目吗。经过了一次的上当，魏然在这方面也开始小心起来。

同样的错误，魏然不允许在自己的身上犯两次。即使在工作当中，魏然也是这样严格的要求自己。允许犯错，这是人生的经验不够，很多事情都没有经历过，但做过的事情，往往都会在自己的心中留下印象。

肖妮说，魏然妹妹，还是你想得周到。这次，我们一定要看清楚他们公司的手续，不能出了上一次的问题。上一次，就是我太着急，没有仔细的看对方公司的资料，才会上了当。

魏然说，现在的开发商，很多都是在钻国家的政策空子。他们就是摸清楚了老百姓的心思，知道老百姓都想为自己买房，看到了房子，就会交钱给他们。有些楼盘，甚至连房子都还没有修起来，老百姓也往他们的身上交钱。面对着这种卖方的市场，开放商有时候就会在手续不全的情况下，先把房子盖起来卖出去。最终，要是房子出了什么问题，受到损失的，还不是买房的老百姓。

肖妮说，就是，这次，我们要仔细的检查一下。魏然妹妹，你对这些熟悉一点，就好好的把关一下。我们在这里悄声的说，就算是熟悉的人介绍过来的，也难免会被朋友欺骗。

魏然说，生意场上的事情，利益才是他们想要的。肖妮姐你说得对，即使这个楼盘是我朋友公司的，我们也不能马虎。该问的，还是要问，该检查的，也要检查清楚。

他们正聊着，售楼经理肖芬芳拿了一些复印材料过来，交给了肖妮。

说，肖姐，你看看吧，这些都是我们公司的手续，有公司的营业执照，税务登记证。我想，你们作为购房证，关心的恐怕就是房屋的预售许可证，这是一个楼盘是否合法销售的重要手续，这就是我们楼盘的预售许可证。

肖妮随意的看了一下，又给了魏然。

魏然认真的检查着每一份材料，她听说，一些公司会伪造证件。所以，在看这些证件的时候，魏然是特别的小心。

她最关心的，还是楼盘的预售许可证，只要有这些证件，就说明这个楼盘是合法的，可以正常销售。就算是今后出了什么问题，政府也会承担相应的责任。

一旁的肖芬芳看到魏然这么认真的检查他们公司的资料，就在旁边说，魏姐，我们公司的所有手续都是齐全的。这一点，你可以放心的在我们这里购买。再说了，你是乔总的好朋友，我们也不会害妮，对吗。

魏然放下手中的材料说，对，我还是相信乔哥。肖经理，房源我们也看了，还算满意，价格方面，你看，能够给我们多少优惠。

肖芬芳说，魏姐，肖姐，你们能够对我这么信任，我也想结交你们这两个姐姐。以后，还想让姐姐给我多介绍几个客户过来。这样吧，我按我们公司对特殊客户优惠的最高标准给你们优惠，八五折。这样的优惠，在我们这个楼盘里，你们两人还是第一个。其他的客户，即使有关系的人，最多也就是九七者，绝对不会在九折以下标准。

八五折，天啊，这给他们的优惠也太多了。特别是肖妮，简直不敢相信这是真的。

魏然也觉得意外，就算她和乔波是认识的，也不会低到这么高的折扣价啊。不管怎么说，这八五折的价格，是相当的划算。一套房子二十多万，就这优惠的价格，也是上万元。

肖妮对眼前的这个售楼经理感激说，说了很多好听的话，觉得这个售楼经理真是太好了，能够给他们这么高的折扣。

不过，魏然的心里明白，一个售楼经理敢给这么高的折扣，肯定是得到公司老板允许的，她自己是不会做主，给客户打出这么高的折扣来。

乔波会给他们八五折的优惠，这是好事。魏然和肖妮小小商议了一下，决定了下来。

魏然说，肖经理，我和肖妮姐决定了，就这个面积的，我们每人购置两套。

此话一出，售楼经理肖芬芳的心里咯噔了一下。她做梦都没有想到，自己运气这么好，乔总的朋友过来，找到了她这个售楼处的经理，竟然从她的手上一下就卖出去四套房子。

光是这四套房子，她就可以得到一笔不少的提成。而且，刚才乔总也在电话中对她说了，只要她用心的去结交了这两个朋友，特别是肖妮，说不定再会给她更大的惊喜。

这种惊喜，就算不是以大笔奖金，也会是职位的提升。要是公司真的能够从这个肖妮的身上得到了好处，说不定，就因为这件事情，乔总会把她提升为销售总监，也是有可能的。

做销售工作多年，这点敏感的分析她还是有的。乔总话里面的意思，明显的透露出来，这个女人的重要性。最要的，肖妮是高新区区高官薛清林的家属，就这一层关系，就会帮助公司解决很多项目上的问题。

所以，乔波才会这么的在乎这个购房的女人。

肖芬芳激动说，说，好好，我马上就给你们准备合同。肖妮姐，这次真的感谢你们了啊。

肖妮说，只要你们的房源真的好，我还会给你介绍一些朋友过来。

肖芬芳说，谢谢肖妮姐，还有魏然姐。如果你们身边有购房的朋友，也希望让两位姐姐帮忙介绍过来一下。

魏然说，这没有问题。特别是肖妮姐身边，有好几个姐妹都说要买房。等我们买下来以后，会给你介绍几个朋友过来。

肖芬芳说，那真是太好了，谢谢两位姐姐。两位姐姐，你们坐一会儿啊，我去给你们办理合同手续，然后是到银行办理房贷手续。

一下就卖掉了四套房子，肖芬芳的心情特别好。她过去的时候，被一个同事碰上，拉着问。

肖经理，谈得怎么样了？

肖芬芳做了一个ok的手势，说，四套，一下给我买了四套房子。

同事惊讶起来，说，是吗，那真好啊，原来是大客户。

肖芬芳说，而且，很可能还不止这四套。听他们说，身边有好几个朋友都打算买房，说是给我介绍过来。

同事拉着肖芬芳，撒娇着，说，肖经理，你看，我这一个月的业绩还差很远呢，你能不能分几个客户给我啊。我怕这月完不成销售任务，老板会骂我的。

肖芬芳心情不错，慷慨地说，这没有问题，等他们的朋友过来找我买房的时候，我介绍几个给你。

同事激动，说，谢谢肖经理，你真好。

肖芬芳说，好了，我要去给他们办事手续，你也去忙吧，用心点。