第六章 市场决定命运（1/2）

纸质图书出版相关部门的悲惨境遇和现在纸书市场的萧条有关。

买书的人越来越少，书店的人寥寥无几，就算真有人买书也会选择网购。当当网、亚马逊等网站的大部分图书都参与五折或者满199元减100元的活动。淘宝等购物网站更是每天都有大批9.9元包邮的图书，轮番占据着渠道主页。

图书的利润被挤压，那些做图书转手的分渠道经销商根本无利可图。别说是在夹缝中求生存了，现在的市场情况是连夹缝都没有，根本无法生存。

从出版社出去的书的价格是图书定价的四折。到了一级经销商手里后，一级经销商要赚一笔再流到二级经销商手中，最后才到零售门店。可网上的书直接就五折甚至是更便宜的价格了，那些分级经销商还哪有活路。

颜如玉记得她上小学的时候，家附近有很多家书店，附带卖一些文教用品。放学之后，她总是会在这些摆满了五颜六色彩笔和五颜六色封面的书店里溜达溜达再回家。

后来这些书店都不卖书了，只卖文教用品和一些学生买得起的毛绒玩具。想要买书，得去学校比较集中的地方，那里会有专门针对各年级学生的教辅教材，还会附带卖一些流行的杂志，比如《格言》《知音》《青年文摘》《读者》《萌芽》等。

倒不是说周边没有新华书店这类国营的连锁书店，但问题是，这种国营书店的图书价格较高，一般不打折，办了会员卡顶多才能打八折。而这些专门针对学生的书店，却能保证每本书至少是七折，有的教辅书、习题册甚至能打六折。

这些小书店的老板都心知肚明，学生哪有什么钱，爱学习的孩子本来就不多，愿意把零花钱节省下来买习题册的孩子就更少了。想赚学生的钱，当然要薄利多销，有点远见。

只是这种有远见的教材教辅书店，也没能存活太久。

学校里，老师们都会指定学生在校订购某个出版社的某种教辅书、习题册，想来也是各个出版社的发行人员走动了关系，动用了人脉的结果。

学生们的作业越来越多，指定的习题册越来越多，哪有精力再自己买额外的习题册了呢？

上初中后，颜如玉也是每天在熬夜做作业中度过，根本没什么周末和假期的概念。做完一本习题册，前方还有n本习题册在等她。等她蓦然发现少了什么的时候，才意识到，那些教材教辅书店都改成了打印复印社或是零食快餐店了。

新华书店、教育书店等国营书店成了那几年唯一存活着的书店。直到后来突然开了一家极地书城。这家书城在当时影响非常大，甚至在开业之前就打出了广告。公交车车体上，广播里、报纸上，到处都是书城即将开业钜惠的广告。

颜如玉惊讶于一家书城能如此大手笔。在这个打广告寸土寸金的年代，卖书居然都能打广告，这老板得多有钱啊！