第三百零二章 生意妙招（2/2）

“嘿，好像还真是，要是我不知道酒瓶的价格，人家跟我说买二斤桂花酿送酒瓶，一块钱买这么好喝的酒还能拿酒瓶回家装东西，似乎很划算啊。”小龙终于理清楚了，他觉得贵是因为知道李小琴买这些酒瓶就花了四毛五分钱，外加两张粮票，酒瓶这么便宜小龙怎么能愿意买呢，但酒瓶这个东西装桂花酿看起来很大气，而且喝完以后酒瓶也实用，泡药酒，装水等等，实用得很，不清楚酒瓶价格的客人就认为捡着大便宜了。

龙家对李家有恩情，李小琴划算把小龙拉进来一块儿做生意，伺这个机会好好跟小龙科普一番，产品包装好不仅能便于消费者携带，也能保证在销售过程中不致损坏、散失和变质，还能刺激消费者的兴趣，增加购买欲望，就好像人穿的衣服，穿的鲜艳的打眼的，走在大街上总会引起路人的注意，消费者的心理就是爱占便宜，无论你产品定的价位在哪里，在不减价的情况下起码都要额外赠送礼品，让消费者感觉实在占了便宜，消费者占了便宜自然就有了愉悦感。

小龙亲眼看到李小琴是怎么做生意的，心里对她有这狂热的崇拜，听李小琴这么说，这种崇拜感就更浓厚了，对李小琴的欣赏和喜欢也越增，在小龙的心里，是愿意为李小琴做任何事，愿意跟李小琴在一起，愿意给她解去烦忧带去快乐。

李小琴和小龙拉着架子车继续在汽车站附近绕圈走，第二趟又卖了十来斤，剩下的七八斤桂花酿也不愁卖，李小琴半小时不到就卖完了。

揣着怀里的十五块钱，李小琴如释重负地松了口气。

还给小龙的钱相当于买酒瓶的钱，粮票折合成钱再把四毛五算进去，一共是八毛五分钱，还剩十四块一毛五分，够李小琴有作启动资金了，接下来就更好办事了，李小琴先找倒卖粮票的人，低价购买粮票，接着跑供销社买驱蛇用的酒精，雄黄，听小龙说蛇对异味极敏感，对酸溜溜的醋味更是避之不及，李小琴又买了两瓶酸醋。

在小龙到帮助挑选下，李小琴还买了五只酿酒的酒坛，糯米是一毛三分钱，买了三十斤，从供销社出来的路上还碰着一个卖老母鸡的小贩，大哥身体还没有痊愈，这两天暂时住在古老头家里方便吃草药治疗，李小琴想到大哥康复需要吃营养的，她也没有犹豫，花了一块五毛钱买了一只三斤重的老母鸡。

七十年代的工资一个工人按照机务一级是三十出头，轻化一级不到三十块，李小琴今天从家里拉来的三十多斤桂花酿酒，除去酒瓶的成本卖了十四块钱，可是轻化一级工人的半个月工资啊，挣得算很多了，不过三十斤重的桂花酿换做别人卖，顶天也就卖四五元，李小琴利用比别人多活一辈子的经验和头脑，赚到的这些钱她花起来不觉得肉疼，小龙看她花得速度是真的肉在疼。

李小琴赶时间，让小龙在县城边上等候，她跑去古老头家里送老母鸡，古老头手持自作的扇子在院子里坐着乘凉，旁边一只小凳子上摆着一个崭新的收音机正播放着毛泽东语录，李小琴见到忍不住笑出来，说道：“古医师，你刚买的呀？”