第106章主动合作（2/2）

忽然，闻芮灵光一闪，“其实还有个法子！”

“什么？”

“我可以将现在的油炸豆腐皮再稍稍改良一下，但味道是不会变的，只会更好吃……不过成本也会增加，之前给你们的那个价格，可能……”

闻芮的未尽之意，李遇尺顿悟。

面上淡然的他心里却忍不住发笑，这位闻姑娘还真是一位天生的生意人啊！刚刚还对他的出手相助感激不已，这会儿知道了他主动上门求合作，就开始委婉的要求提高价格了。

“闻姑娘可以出价。”李遇尺好脾气的笑着说道。

闻芮没有回答，先问了李遇尺一个问题：“李大掌柜，你知道第一酒楼的黄金条是什么价格吗？”

李遇尺眸光一闪，“三两银子一份，一份大约有半斤多一些吧。”

闻芮暗暗咂舌，不愧是县城第一贵的酒楼啊！这心真的是黑啊！“李大掌柜，那条件还是跟之前与二掌柜谈的一样，你们只需要卖，其他的全都是我们自行负责。一斤豆腐皮，这个价格。”

她伸出了两根手指。

顾氏和苏氏都被她的大胆吓得心都快跳出来了。

“二两银子。”李遇尺挑了挑眉头，闻芮还真是赶出价格啊。

这可比她们自己卖的价格，生生翻了好几倍。就算改良了，李遇尺也相信，闻芮他们的成本也不会增加太多。

闻芮是个生意人，李遇尺更是一个合格的生意人，他婉转的表示了自己的意见，“闻姑娘，这样一来，我们酒楼也赚不了多少了吧？”

“怎么会呢？你们只是转道手帮忙卖而已，大部分的利润可都是你们赚了的呀！”闻芮笑眯眯的说道，“李掌柜，第一酒楼都卖出了三两银子的价格，你们不是要跟他们杠回去吗？难道，你们还打算用压低价的方式来对付他们？这样怕是不行的吧。”

“愿闻其详。”李遇尺谦逊拱手。

“第一酒楼素来以贵著称，如果李掌柜你们是想压低价想来对付第一酒楼的生意，就算他们愿意陪你们玩，将这黄金条的价格也压低了，但完全不影响他们的利润，他们可以从别处来找补回来，完全赔得起——”

闻芮顿了顿，看向李遇尺，“李掌柜，其实你也是这个打算，对吧。”

“所以，这个法子并没有什么用处，到最后，你们两方谁都伤不到谁，就像是找了个乐子。这是其一。”

“其二？”

“第一酒楼的顾客人群，一直都是县城里的乡绅富户，他们愿意去第一酒楼，就是因为第一酒楼什么都是最贵最好的，他们觉得去了那里，能代表自己高人一等的身份。李掌柜你们不旦不能压价，反而要将价格抬得比第一酒楼的价格更高。”

“要让所有人都知道，你们不旦价格比第一酒楼高，味道也比第一酒楼更好。你们——才是真正的第一。”