第37章小店新开张（一）（2/2）

县城热闹的有好几条街，换个说法，也就只有那么几条街。不过每条街热闹的原因都不同。

有的是地处县城的忠心地带，靠近衙门这些地方，做生意保准儿平安无事；要不就是附近有卖一些稀奇玩意儿的铺子、首饰楼、衣裳铺子，还有茶楼大酒楼等店铺的外面，会有小贩支个小摊；再要不，就是稍微靠县城边一点的地方，主要是给干苦力活的人卖吃食的。

这类人的东西最好卖，但也最不容易赚钱，因为只要能填饱肚子就行了，所以随便卖个什么糙面馒头都能卖出去，但同理，也卖不起价，辛苦忙活一整天，扣除了成本，也赚不了太多的钱。

这些都是闻芮和苏氏不知道的，顾氏都细细的讲解给了她们母女听。

闻芮转了转眼珠，机灵道：“顾大娘，你要带我们去我们第一次见你的那附近摆摊子对吧？”

第一次跟顾氏见面的地方，也就是县城最贵的酒楼附近，闻芮依稀记得，旁边还有一些首饰衣裳铺子什么的。

顾氏加深了笑意，“不错。你这豆腐皮主要吃个新鲜有意思，手头不宽裕的人，就算感兴趣也舍不得花那几个铜子儿来买。那条街上的上，基本都是不差钱的，到时你这价格可以稍微卖高点儿。对了，还不知道你打算怎么卖呢？”

价格是闻芮早就想好了的。

“这豆子、盐什么的，其实成本都不算高，唯一稀罕的就是顾大娘你出的辣椒了。我觉得咱们今天暂时可以先打个新开张的宣传，前面五十碗特别优惠，只需要半价，六文钱一份，看看反应怎么样。”

半价就是六文钱，不打半价的话，那就是一份十二文钱。说贵不算太贵，说便宜也不算便宜了。

顾氏在心里算了下价格后，又问道：“反应好当如何？反应不好又当如何？”

“如果反应很好，后面自然该涨回原价，该多少就是多少。不过为了避免价格涨得太快，我觉得咱们还是可以每天特定前面的十几碗或者几十碗有打折优惠；如果反应不好，那这个打折优惠怕是要长期继续下去了。”

顾氏嘴角含笑，在心底默默点头，这些问题其实都是顾秉之在离家之前，吩咐她向闻芮问的话。

现下看来，不管闻芮的真功夫到底如何，起码现在看来，在理论上她的确是准备齐全的。

到了酒楼那处，基本上都全是卖各类吃食的，竞争要比原先她们卖豆腐的地方大得多，但人流量也相对多了很多。闻芮将自己的豆腐皮摊子支起来，旁边紧挨着的是苏氏的异常醒目的方块豆腐摊子。

苏氏的豆腐摊子应该去卖菜的那些地方的，但她不放心闻芮一个人，哪怕有顾氏跟在闻芮旁边一起，也只能硬着头皮在这里摆摊了。

新开张的第一步，得要来往的人群知道这里有个新铺子，知道新铺子里卖的什么，然后利用他们的新鲜劲儿，和打折的优惠价格，将他们吸引进来。

闻芮大大方方的站在摊子面前，开嗓了。