创业者012（2/2）

他看着朱云来陪着一个俊美青年过来，急忙应和说：“朱大哥，你有熟人吗？”

朱云来笑着说：“这是李大哥的兄弟萧文生，他手上有一个车队，十来辆车，你们聊聊吧。”

马老板打量萧文生几秒，一阵踌躇，答应也不是，拒绝也不是。

萧文生知道他不相信自己，笑着拿出四张存折，“马老板，这是我的存折，如果你相信我，我拿它做抵押，耽误了交期，或者少了货，你随意扣钱。”

马老板瞄了一眼存折，急忙笑着说：“萧老板，你是李老大介绍来的，你说话，我怎么会不信？这存折，你收着，我的货交给你们了。”说着，又偷偷地看看朱云来。

萧文生笑了，“你相信我，我很感激，但咱们做生意，一是一二是二，存折你拿着。你满意我们的服务，以后多给我们点生意好了。”

马老板不好意思地笑了笑，“我先给你拿着了。”

朱云来也暗暗佩服萧文生的做人，他想做货运生意，第一步是找了西城大哥李东平，然后在拿钱来收拢摊主们的信任，一文一武，刚柔并济，以后西城的货运生意非他莫属了。

他急忙又陪着萧文生找了其他几个要发货的摊主，萧文生依然拿出存折抵押，博得这些摊主们的信任，拿下了这些摊主们的生意。

有几个要发货的摊主一听萧文生拿存折抵押，而不是靠李东平恃强霸占他们的货运生意，也主动来找萧文生。萧文生跑了两个多小时，差不多找了十辆火车的货物。他又请朱云来一块出去吃了顿午饭，拉拢了一下感情，然后约好明天来批发市场拉货，回了北郊小院。