第三十一章 程序选择（2/2）

缪福道：“祁主任，是这样的，第一种方案中，我们之所以要多收，是因为我们承担了很大的风险，假如是一锤子买卖，就和外面的软件一样，我卖你个绞盘，你回去安装，那么对于这张磁盘就我们只负责它能够使用，能够正确的安装到相应的电脑中，然后保证你们可以正常使用，至于你们使用一段时间后再出了什么问题，比如有时软件会中毒不能用了，有时会老发生错误，导致死机了等等情况，这些情况，我们就没有责任帮你们修复相关错误，但假如你们想使用第一种方案，那么我们就要责任帮你们维护，若是发生故障，只要你们反应到我们这边来，我们就会分析这个错误产生的原因，会采取相应的措施来解决这些问题，这就是为什么我们要多收十万，然后每年还要收你们维护费的原因。”

蓝焙敏道：“缪董事长，按你的意思，是不是我们选择第二种方案后，你们只提供程序，然后今后你们就不管这些程序出现的问题？”

缪福道：“蓝主任，从一定程序上来说可以这样说，因为你们所付的费用只能支付我们设计这套程序用耗费的成本，当然我们也不会真的就一点不管不问，假如你们在使用中发现的问题确实是由我们设计造成的，我们会帮你们解决，但假如只是一般的问题，那么我们就不能解决了，当然更新版本什么的就更谈不上了！”

蓝焙敏道：“你所说的更新版本是什么意思？是不是你现在提供给我们的版本只是简化的？”

缪福摇摇头道：“蓝主任误会了，我们所谓的提供更新指的是程序更新，这主要有以下几种情况，一、操作系统升级了，比如我们现在提供的door操作系统1.0版本，我们马上就会推出操作系统2.0版本，那么对新系统来说，你的原先的程序就可能与之发生冲突，无法安装上去，所以你确保你的程序还能正常使用，就必须更新新程序，二、原先提供的功能不再满足你们的业务需要，比如我们办公只要输入一点数据打几个字就能处理，但你们的业务发展了，已经不是输入几个数据就能解决问题的了，那么这时候你们就要找到我们，让我们帮你们提供升级，更新让程序具有你们所想要的新功能。三、出现的新的病毒或者漏洞，这些会导致你们的办公数据出现问题，这时候你们也要找我们帮你们更新维护，使他能够正常使用。我刚才说的只是常见的几种问题，有时候可能还有更多的问题，这软件嘛是随着计算机的发展而发展的，它不可能一层不变，所以后期维护是很费时间的，当然了，假如你们愿意向到市场上买一套磁盘那样，不用后期维护，我们更欢迎。哪种选择随你们考虑！”

缪福这样一通解释下来倒是让他们明白了前因后果，说真的要是不解释，可能很多人不明白，为什么一次买断只要四十万，而加上后期维护的时候，前期一次就要五十万，这会让很多人不明白，这么一解释大家就知道

，原来这主要是责任主体的问题，一次买断，出售方只要当时能用就行，后期不管了，而另一种方案就不同了，它是要出售方长期维护保证能够使用的！

听到这里，来访的三位已经基本上达到了自己的目标，祁主任又问了几个小问题，看时间也不早了就起身告辞，缪福看时间也临近中午了，就道：“三位，今天初次见面，现在也到了中午，一起吃个便餐吧？”

祁主任笑道：“今天已经打扰了，我们回去还有事，就不了，下次有机会我们请你，缪董事长可是大名人啊！能够和你一起聚餐我们也相当期盼！”

缪福笑着说：“祁主任过奖了，应该我们请你啊，你们是我们求都求不来的大客户啊！对我们的合作，我抱有很大的期望，希望能够合作成功！”

祁主任道：“好，我也希望我们能够合作成功，我们马上回去就向上面汇报，会尽快把结果通知给你们的！”

缪福又客气了几句，和孙静一起把他们送到电梯口！看他们离去。