第六章第一节 意外的收获（2/2）

听完程翕的这一番话，魏敏智的眼珠子转了转，微微点了点头：“明白了，那如果defois投放电影广告，你能确保广告排位是最靠近放映许可证的位置吗？”

程翕和莫枫菱听了这个问题，两人面面相觑片刻，因为都有点不敢相信自己的耳朵。她俩知道，德福电子是一家从事精密机械与电子工程的德资公司，其技术与产品在机电产品制造、消费品生产和能源还有建筑业应用广泛，但该公司不论从产品、技术还是服务，几乎都并不面对大众消费品市场。

“要覆盖的城市多吗？能预估一下每一期投放的金额大概会有多少？”程翕一字一句地问道。

其实，她此次登门拜访的目的，本想看看是否能借助多年老相识的关系，让魏敏智关照一下自己的纸媒广告生意，买一两个半版广告，由此也好回去向毕岩复命，以证明自己时刻想着替领导分忧，颇懂事地在卖电影广告为公司赚里子的同时，也不忘周全领导们心心念念的面子工程。不过，既然有生意上门，没有哪个销售会赶走财神爷，商谈进行到这里，程翕打算索性先跟着对方的节奏和方向走下去。

“defois每年会有一到两期品牌形象广告，平媒投放，会选一些品相好的财经类报纸和杂志，这个品牌的广告投放策略，也是主打这类专业财经媒体。“魏敏智说到这里，见程翕正打算要开口，便用微微抬起右手这一肢体语言表达阻止对方发言的意图，并加快语速说道：“打住！我知道你想说什么。你自己也是做过平面媒体销售多年的人，对各类纸媒的各项数据，多少都心里有数。财经类纸媒在全国第一梯队的有哪些，现在，在我们面前的这份，不论是市场影响力还是发行量，第三方数据能排名多少，我想，大家这么熟，你也没必要忽悠我，是不是？哈哈哈……“

”我还没开口，你怎么就知道我要忽悠你？“

“哈哈哈……我刚刚说起这个品牌的平媒投放，见你一脸动心的样子，担心你想劝我买我不想买的东西，这样浪费大家的时间，不太好。哈哈哈……哈哈哈……你看，一打岔，我都快忘了我接着要说什么了。“

“你刚刚说，这个客户主打专业类财经媒体。”

”哦！对！此外呢，defois还会再用少量大众媒体，去reach那些专业类平媒cover不到的人群。如果选择投放电影广告，主打的市场不会很多，一线城市再加两个二线城市，总共大概不会超过5个城市吧。”

“如果选择的城市不多，操作起来我估计问题也不会太大。虽然目前有一个年度投放客户，而且似乎在几个月前就确定了全年的投放计划，就这个客户，公司要保证其最靠近放映许可证的排位。不过应该还是有一定的操作空间，如果德福的投放档期和这个客户错开，就能实现。”

“我回头给客户报计划之前，会再找你确认。排位，你必须保证。如果这个你能做到，未来会是一个固定长期合作项目，每年至少有一轮投放。如这个客户当年在中国大陆市场的业绩不错，那么极有可能在下半年，还有第二次投放，所以服务质量一定要好，客户所要求的排位，一定要保证，这个，客户会非常看重。我估计，在达成合作之初，甲方在当地会安排分公司的员工去监督广告执行情况，所以你一定马虎不得。第一次合作让客户满意了，就很容易形成惯性。”

程翕听完魏敏智的话，点了点头。虽然魏敏智不是广告主，但从这个行业老手的眼神里，以及在会谈中笃定的语气，都显示出其对项目的控制力和信心，以程翕多年的业务经验和对魏敏智行事风格的了解，她判断这个业务上游，对该项目有八成以上的把握。

只是此时，程翕的内心还没有百分百把握，自己一定能按对方的要求提供客户所需要的排位，可她盘算着，目前只是意向性洽谈，自己先拍胸脯答应下来，实在不行，等到了合同签订阶段，再找上头几个老先生商量协调想办法也不迟：“这些要求我都记下了，等有具体的项目档期，我就按你提的这些要求去落实。魏老板真是一言九鼎，那么，接下来的事，就拜托你了。”