第248章 运营设想，做第一！（2/2）

王浩晖之前交给张潮阳的只是有关未来彩铃研究的方向和市场的预测，至于彩铃真正的运营，却是因为时机不到，王浩晖也担心张潮阳会提前泄露或过河拆桥，而暂时没有提供切实的方案，如今之所以问起，自然是王浩晖觉得时机差不多了而已。

张潮阳似乎也早就想过这个问题，一听王浩晖问起，便不假思索地回答道：“这个我还真的有想过，而且，我的想法，还是受到了王董你的启发，才想出来的。”

王浩晖诧异道：“受到我的启发吗？真的假的？”

“当然是真的呀！”张潮阳很肯定地点了点头，才接续解释道：“王董你应该还记得《中国偶像》节目的歌曲正版规定吧？我就是受了这个启发，才想到的。”

王浩晖恍然道：“原来是这个呀，这事确实是有，但不知道你受了启发后的想法，又是如何呢？能不能详细地说一说？”

“恩！”张潮阳答应一声后，才接着说明道：“我的想法是这样的，我们讲的彩铃，说白了也就是歌曲，不管民族的还是流行的所有歌曲，都可以用来做我们的彩铃，而我的设想就是，我们要抢先获得尽量多的歌曲版权，并保证在今后的3到10年之内，做到歌曲版权的垄断，也只有这样，我们才能抢先他人一步，获得足够的利益。”

说完，张潮阳才一脸期待地询问王浩晖道：“王董，你觉得我的设想如何？”

王浩晖郑重地点评道：“你的想法是不错的，可是你忽略了歌曲的版权价格，也忽略了唱片公司的眼光，尤其是一些经典歌曲，他们是绝对不会便宜出售版权的，换而言之，如果我们用你的方法来经营彩铃，那在前期的投资上，将会非常的大。虽然，我对未来彩铃的盈利有信心，暂时来说，我也能抽出钱来经营，或许我们还可以仗着第一的优势赚上一笔大钱。

不过，这钟经营方式却不利于未来的发展，尤其是等到各类竞争对手蜂拥而来的时候，我们的盈利空间，将会像挤牙膏一样，终会有一天会被挤得所剩无几。”

张潮阳仔细地想了想后，才反驳道：“王董你所说的这个似乎有点遥远了吧？至于你所说的这个前期投资比较大，这个我也清楚，但你也说了就算我们前期投资的再大，这未来都是可以收回来的，如此，王董你还担心什么呢？”

王浩晖笑着解释道：“虽然未来有点遥远，我们暂时可以不去计较，但我自始至终都没有在彩铃上面捞一笔就走的想法，而是希望我们鲲鹏公司能够成为国内，乃至世界彩铃行业的第一，而且是十年，二十年后，永久的第一，而不是像樱花那样一经风吹，就直接凋零。如此，你还觉得我的考虑有点遥远吗？”

“啊？”张潮阳惊呼出声道：“王董，你是说真的吗？这彩铃真的有这个必要，有这个可能，让我们保持永久的第一吗？难道王董你就不担心这彩铃会被其他的东西给取代吗？”

王浩晖笑着摇摇头道：“未来，彩铃或许会被取代，但在我看来，起码二十年，甚至五十年内，这个彩铃的地位是无法撼动的。其实，你只要想一想我们如今的通信手段，你就知道我的看法并不是胡乱的猜测。毕竟，彩铃是伴随固话、手机而生的，也就是当固话、手机被其他的通信手段给取代了，或许，有一天彩铃才会被其他的东西给取代，例如，比彩铃更加精彩的视频。”

张潮阳虽然还是有点惊讶于王浩晖的预测和分析，但见王浩晖说得如此信心满满，他也便不再多说，只是好奇地追问道：“既然王董你这么有信心，那是不是表示王董你已经有了比我更好的运营设想呢？不知道，王董你能不能给我点意见呢？”

王浩晖当仁不让地点点头道：“我确实已经有了一些设想，而张总你所说的获得正版歌曲的版权，其实，也是我设想中的一环，只是我的设想，与你不同地地方就在于，我没有想着要去支付版权，而是想着直接利用我们抢先运营彩铃的优势，去获得与他们合作的机会。

而且，你之前所说的歌曲彩铃，只是彩铃的一种，或许我们可以称之为‘传统彩铃’，而在传统之上，应该还有创新彩铃，或许我们可以称之为‘另类彩铃’。这种另类彩铃，说白了就是一些搞怪、幽默、经典的语言或对话。例如，有一位陈姓朋友来电了，我们就可以针对他设一个特定的彩铃为‘陈公公到！’而这句话，如果能用宫廷太监的语气来给他配音，那就显得非常有特点，也非常的好玩。而这些另类彩铃，我们公司可以成立专门的制作部门来制作，也可以开放我们的平台，交给其他公司来制作，而我们只需要等着收钱就好了。

换而言之，我的设想，是基于彩铃销售的高分成，来达成与唱片公司、音乐制作人、彩铃制作人的合作。而张总你的设想，是直接以买断的形式，买断版权，但彩铃的销售价格由我们来定，能卖多少钱，能赚多少钱，那都是我们的事情。说实话，张总你的设想也没有什么不对，只是我觉得，你的这种设想有点过于单一，也有点过于死板了。”

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