第247章 彩铃业务，先合作！（2/2）

张潮阳倒是理解王浩晖的这一份野心，事实上，张潮阳也没有忘记王浩晖在招揽他时说过的那番话（见前文），当时，王浩晖就显露出了想要进军交换机市场的野心，对于这一点，张潮阳早有准备。

“可是，我们公司完全没有交换机生产的经验，也没有相关的专利，更别说，成立一家交换机公司的大笔资金，还有公司成立的时间，这些都不允许我们现在就自主生产。”

说到这，张潮阳一顿后，才建议道：“所以，我的建议是，我们先跟人合作生产，同时谋求自主生产，这样不但可以节约时间，让我们的彩铃早点面世；也可以让我们以后自主生产的时候，少走很多弯路，甚至于，我们还可以考虑直接收购与我们合作生产的交换机公司，想来，只要我们手中握着彩铃的技术专利，只要彩铃真的能够像王董你所说的那么火爆，那我们就一定可以达成所愿。”

“恩！你的建议很好。”王浩晖笑着答应一声，才又话锋一转道：“不过，我认为，我们当务之急，应该是先跟移动、联通，还有电信谈妥彩铃的合作内容。当然，我们也没必要一口吃成胖子，一开始，我们也可以只跟其中的一家合作，但在合作的条约上，我们绝对不能以他们是国企，就对他们让步，反而，如果可能的话，我希望张总，你能多跟他们接触一下，并尽力获得最大的有利条件。这个，你能办到吗？”

张潮阳犹豫了一下道：“办肯定是能够办到，只是王董你所说的有利条件，那又是一个什么样的标准呢？”

王浩晖早有准备地说道：“首先，我们必须获得彩铃运营商的资格，至于是否独家运营，或者独家运营几年等等，那就看你的谈判成果了。其次，彩铃的分成比例上面，我们必须要拿大头，即使拿不到大头，最少也得五成，最高可以七成……”

王浩晖话还未说话，张潮阳一听到王浩晖所说的这个比例，就大摇其头道：“这个最高比例有点不太可能吧，就电信、移动这样的垄断国企，他会让我们这样的民营公司拿大头吗？我是不太敢想的。”

王浩晖却信心满满地道：“没什么不可能的，重要的是我们是不是敢想，是不是敢付出。”

张潮阳不解地追问道：“怎么说？”

王浩晖笑着解释道：“原因有三，第一，无论是我们，还是电信、移动，作为第一个吃螃蟹的人，我们和他们一样，都不太清楚彩铃的未来，只不过，我们比他们更有信心一点。第二，他们虽然是国企，但也不是没有竞争的，尤其像暂时屈居老二的移动，我们只要把握好分寸，还是可以获得更加有利的条件的。这第三，那就是需要我们付出了，也需要我们有第一点的自信，说的明白点，那就是我们可以用免费、无偿提供彩铃交换机的条件，以获得最高七成的分成。当然，这七成中，或许我们一开始就能谈下三到五成，如果可能，我希望我们使用这个无偿提供交换机的条件，获得最低两成的分成，甚至一成，我也愿意换。”

张潮阳愕然反问道：“王董，你看我们是不是该慎重一点，这一成的彩铃运营利润，难道真的比我们无偿提供彩铃交换机赚得更多吗？”

王浩晖胸有成竹地道：“其他国家的我不太清楚，但就以我们国家来说，我是非常有信心的。当然，这一成我只是这么一说，实际上，我的底线是两成。”

张潮阳还是有点不太赞同，但见王浩晖如此信心满满，他也就不再多说，接着，他便拿出纸笔，将这三个条件细心地记了下来。接着，张潮阳才抬起头来继续追问道：“那王董，你之前所说的其次之后呢？”

“其次之后，自然是最后喽！”王浩晖笑着打趣了一句，才接着解释道：“这最后的条件，我要说出来，你肯定又不相信了，不过，我还是要说，张总，你也最好尽力去争取，这对我们，甚至未来的十多年来里很重要，你一定要引起重视。”

王浩晖说得如此郑重，倒是让张潮阳有点不太理解了，眨了眨眼，问道：“到底什么条件，还需要王董你提前给我打预防针？难道真的很难办到吗？”

王浩晖呵呵一笑道：“难不难办到，那就要看张总你的能力了，反正，在我看来，是有点难度的，我也不要求张总你一定能够办到，不过，你最后要是真的办到了，我绝对最低奖励你100万，说道做到。”

“100万？还是最低奖励吗？”张潮阳有点不敢置信地追问道：“到底什么条件，王董，你就别藏着掩着了，吊我胃口了，就为了这100万的奖励，我也会拼了老命去给你完成的。”

“希望如此吧！”王浩晖笑着耸了耸肩，才说道：“这个条件做起来难，但说起来简单，那就是跟我们合作的电信、移动，或者是联通，必须签署永不经营彩铃业务的条约。如果可能，我当然是希望，我们能够获得他们的永久独家经营权，只是我知道这有点白日做梦，但最低的要求，我们也需要他们保证不垄断经营彩铃业务，如此，才能让彩铃业务有序的发展，不然，到了最后，搞垮了彩铃业务，损失最大的还是我们。这就显得非常划不来了！”

……

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