006，一角书屋（2/2）

“贵人何出此言？”

这下反而是程掌柜二人纳闷了，毕竟在他们看来，自己家的话本销售，足足占据了整个京城三四成的市场份额，还要增大顾客数量，那谈何容易？

周冬雨当然不可能告诉对方，即使你们占据了京城三分之一的话本销售市场，但他观察京城人口大致推测，悦来斋话本总读者数量估计也不过才一万多人，而他想要收获海量咸鱼值，谁知道万人最多能贡献多少？

中指敲了敲桌面，他开始把自己在地球的经历的【一角书屋】，结合此世界话本情况，琢磨的增多话本读者点子说出来：

“我觉得话本这个东西，京城那些数量众多的生活温饱的民众还是很喜欢，毕竟他们又没有多少便宜的娱乐方式打发时间，除了听听说书、逛逛集市，还能有啥放松方式？”

“但是问题就出在这！这些民众单本买话本的话，一本崭新话本轻则几百文铜钱，重则好几两银子，他们不比士绅豪门家，就是想看也舍不得买。”

说到这，他稍微顿了顿，程掌柜这对父子明显商业头脑不低，二人目光齐刷刷的盯着他，无比期待后文。

见状，周冬雨也不拖延：“所以你们不如灵活一点，变一锤子交易的卖话本，为细水长流的对外出租话本！”

“首先对外打出超低价，一文钱租一天十二个时辰的收费出租话本业务，然后对待蜂拥的客人，采取先收话本原价值的等额押金，最后租话本的业务。”

“客人今天正午一刻缴纳押金租话本，记下对方前来的准确时间，明日正午一刻前还，租金即为一文钱，超过以此类推，多一日就加一文。”

精神一振，眼光老辣的程掌柜甚至都隐隐猜到押金的妙用了！

程掌柜抢答道：“至于贵人所说的押金，恐怕就是为了防止客人租出话本，却再也不归还的保证金，有了它，我们悦来斋就不用担心出租话本亏本的重大问题。”

“孺子可教也。”

得到周冬雨点头，程晨也变得举一反三，他眼中炯炯有神：“若是话本归还时，伙计检查话本发现缺页、少页、残页等情况，还能扣除客人押金来弥补损失，当然这必须提前和人约定，免得出幺蛾子。”

“贵人真是智多星啊！三言二语间，就为悦来斋又找出一条生财之道，这……银票田契房契您一个都不要，我们真不知道该如何表示感谢！”程掌柜眼珠子滴溜溜转，似乎再考虑具体该如何感恩。

但周冬雨听得明白，程掌柜的潜台词，实际是请他主动提出想要什么，这样他也好帮忙实现。

但听懂不代表就要照做。

因为周冬雨自觉对人间酒色财气都不感兴趣，唯一在乎的红尘美食，他也不需要程掌柜的银票，他唯一稀缺的是从昆仑派下山，可以自由活动的休沐日。

偏偏就是这样东西，别说是京城一家显赫的书斋掌柜，就是人间至高无上的皇帝，也不可能帮的了他什么。

毕竟富贵缠身红尘人，哪管得了缥缈出尘天外仙？

话本一事已了。

周冬雨也不留恋，他爽朗一笑，全然不顾程晨父子挽留之意，身无长物、飘然远去。