第一三三章 抓住人性（2/2）

来宝忙说:“谢谢王老板的厚爱，令晚辈感激不已，但晚辈不会让你为难，不会让你挪那批盐。从商之人就要遵守商道，我虽然爱钱，但是我有底线，我不是个唯利是图的人。对于钱我更看重信誉，一诺千金，所以您的这批盐我不要了，告辞，告辞。”

他的这话出口就真是让王老头惊讶了，尤其是让王菊红与帮他讲了话的那个车把式刘金保对着他更是口瞪目呆。众人都万万没有想到这事刚有转机，他却又不要了，众人一时个个望着他大惑不解。

王老头略微愣了愣就惊讶得冲口而出地问:“来大人，你真不要吗？”

来宝肯定地点了点头回答:“利益比之信誉还是差了一些，在利益与信誉之间，我还是选择信誉，所以我不要了。我虽然从商，但我有原则与底线，我并非一个唯利是图的商人，我应该是个儒商。三千斤盐的利益可有可无，我没有穷到非这三千斤盐就揭不开锅的地步。”

说完他对着王老头一点头，笑了笑就抬起脚走。

但他刚走一步，王菊红就伸手抓着他急急地问:“你这是干嘛呢？都说了好的卖买，你咋又不干了啊？你这个人真是怪了，这又何必呢？人都来了就做定好了。”

来宝一摇头说:“他的盐已经别人定了，我挖墙角不好，我不是挖墙角的那类人，我们还是走，去找找别人，没有就算了，不做这一单也无妨。”

王老头被他这些话感动了，也着急了便说:“来大人，你越这么说，我越要同你做成这一单，我越要交你这个朋友。这三千我以船上价卖给你，我那个朋友来了，我再想办法给他，你无须担心。在商道上我第一次遇上你这种人，我非要交你这个朋友不可，请你务必给我这个面子，不要打老夫的脸。”

来宝转过身来微微笑着问:“王老板，王老前辈，这样不好吧？这样让你为难，而且还以船上价卖给我，你大亏了，晚辈实在不忍心。”

王老头哈哈笑道:“我王金刀一生阅人无数，我看你的气势非凡，又博学多才，日后必是大器之才，所以老夫想交你这个忘年之友，请务拒绝，希望你给我面子。三千斤盐以船上价卖给你也就亏区区六两银子而已，我王金刀赔得起，不在意，我今天就是要交你这个朋友，只是这大白天的，你能拉走吗？”

来宝听了他这些话，知道自己又成功套上了他便哈哈笑道:“别说区区三千斤而已，就是三万斤我也敢拖着大摇大摆地走，省盐运使，省通判都是我的同窗，我自然不怕。如果我怕，我就不会来做这卖买了。您是前辈乐意提携我，交我，我求之不得，请上盐，我以批发价给你。”

来宝这个人真是会说话，会审势，王老头刚才说以船上价给他，他却要给王老头批发价。他这么讲显得自已好慷慨大方，仗义疏财，当然他是吃定了王老头肯定不会收自已批发价的。他在大牢没事可干，天天读书，胡思乱想一些人与事，他已经悟出了一些人性，与人的心理，所以他敢这么大方地讲。