第四十二章 办公室（1/2）

周一，上了一节课之后，苏言坐在办公室。

这时候，汪陵走进来，抱着一堆作业。

“老师，这是你之前布置的作业。”汪陵说。

苏言道：“好，你放在这吧。”

但是汪陵没有走，反而问道：“老师，刚才你上课的时候，说人们的选择决定很容易受到语言的影响，我不是很明白，你能跟我讲讲吗？”

苏言微微一笑，挽起袖子，说：“来，其实真正模糊我们判断，是我们由语言而感知到的感受，也就是我们的心理。有这么一个效应，叫做框架效应，就是同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，而我们很容易受到一些心理影响。”

“因为，人有一种很奇特的心理，就是损失和收益带来的感觉不一样，我们失去的感受更加强烈一些。”

苏言继续说：“我来举一个例子，有两个选择，第一个是你可以稳拿100元，第二个是扔一个硬币，正面你可以赢得200美元，反面什么都拿不到。”

“你觉得，大多数人会选择那个？”苏言问。

汪陵说：“肯定大多数人会选择第一个。”

“那么你说说原因？”苏言微笑道。

“因为第一个是稳拿，第二个会有风险，不一定。”汪陵说。

苏言道：“就是这种风险——我们很可能会失去，这种损失的风险即使有高的回报率，但是人们还是更愿意倾向十拿九稳的事，很多时候，人，是不喜欢冒险的。”

“与失去的感觉相比，得到的就没那么重要，即使第二个选择里的概率都是二分之一。”苏言继续说：“人们宁愿选择一个受益很小但风险极低的结果，也不愿意去做风险更高但回报可能更大的决定。”

“有研究者估计，损失对人的心理影响几乎是收益的两倍，也就是你得到的一个东西，但同时也失去了一个东西，那么你并不感觉到快乐，反而有些惋惜，事实上，人们都讨厌损失，这就是损失厌恶。”

汪陵点头。

“所以，那些聪明的人，特别是商家，就运用这些，来迷惑我们，其实就是用一些文字技巧，但内在是对心理的掌控，即使有时候我们看出来，但是并不代表就不会受其影响。”

“在给我们的选择里，其实就是做了手脚的，以至于我们有时候买了自己不想要的东西，这就是推销的高明之处。”

旁边的白芷看着苏言的谈吐和气质，忍不住地欣赏，她翘着那双肉色丝袜的腿。

苏言说：“比如，举一个例子，如果你是个医生，你会对家属说，你有三分之一的把握救活这个人，但如果你家属人说，有三分之二的概率他会死，两种不同的说法，仔细想来，是不是还是有些微妙不同？或许你能意识到影隐藏的另一面，但是说出来的时候，还是对我们的影响不一样，至于是多少，没有一个具体的统计数据。”

汪陵沉思的点头。

“所以，有些时候，看似是给我们选择，但其实往往只有早已经被制定好的了选择——就是别人给我们的选择。“苏言淡淡道。

想着想着，汪陵内心一跳，突然觉得这个真相有点恐怖，原来以前看到的都是表象，但是剥开一看，瞬间就有些冰冷。

汪陵也不知道该如何表达，他道：“老师，那岂不是很恐怖吗？就相识被人操控一样。”

苏言道：“你也别想多了，商业行为即使有些运用一些技巧，但是对整个社会来说还是有好处的，你自己知道就行了，我希望你以后要明白一点，明白但依然热爱。”

汪陵点了点头，问：“那老师你也是这样吗？”

“是的，老师努力，好吧。”苏言微笑道。

“明白了！”汪陵也笑着点头，看了一眼苏言手上的手链，觉得很好看，然后离开了办公室。

白芷走过来，扭着曼妙的身姿，笑着说：“苏老师，没想到这个学生问你这种问题。”

苏言看了一眼那硕大的双峰，说：“那是我上课讲给他们听的，他有些疑问，就来问问我。”

白芷点了点头，笑着道：“苏老师，跟你说个事，最近学校准备搞一个艺术节活动，我们语文组要推荐一两个人上去表演节目，不知道苏老师有时间考虑下不？”

苏言说：“是要表演节目吗？”

白芷道：“是的，这是每年明城的特色，到时有一个舞台。”

“行，我没问题。”

白芷眼前一亮，说：“不知道苏老师准备表演什么节目呢？”

苏言说：“就唱歌吧。”

“苏老师喜欢唱歌吗？”白芷说。

“嗯，爱好吧。”

白芷道：“那到时候就好好欣赏苏老师的表演了，争取为我们语文组赢个奖项。”

苏言莞尔一笑，道：“我尽力。”

接下来，苏言就静静地修改着作业。

明媚的阳光照进来，金黄色的。他穿着黑白色燕尾服，领带打在胸前，头发被束起，露出修长的脖颈。

在白芷眼里，像是从画里走出来的人，让她微微恍惚。

举手之间，优雅高贵且知性。

苏言扶着额头，一个一个地批改着作业。

他突然撇到手臂上的手链，眨了眨眼睛，微微一笑。

他突然想起叶妍生了。

“在干嘛呢？”

苏言给叶妍生发了一条短信。

而远方的叶妍生也是扶着额头，揉着眼睛，看着冗长的报告。

一声微信的响声响起。

叶妍生看到瞬间笑起，道：“想你…”

她又不禁想起苏言那令她迷恋的身体。

这个时候，小南敲了敲门，端着水杯走进来。

“叶总，喝杯水吧。”

“嗯，放在一边。”叶妍生淡淡道。

小南弯身，走过来，看了一眼叶妍生手机里的消息，又盯着她的胸前和腿看了一会，把水放在桌上，但抽手是却不小心抖了一下，那水杯倾斜。

水都流到了叶妍生的丝袜上面去。

叶妍生一惊，马上站起来。