第三十五章 商谈成功（2/2）

哈里森笑嘻嘻的说道：“陈先生说的很对，所以我们C企也十分想要加盟这项企业技术，所以，我们也很期待此次与A企的合作。”

我笑着说：“很高兴能与C企合作。那么既然加盟的话，我们这边拟订了一份合约，请哈里森先生看一看。”我将公文包里的英文版的合同拿出来给哈里森。

哈里森接过去，带起眼镜开始阅读起来。我对旁边的芊芊小声说道：“我想他应该不会对这份合同满意的。”芊芊小声说道：“随机应变吧，反正，不能太过，影响了我们公司太多的利益。”我点点头道：“知道了，真不行，谈不成也不能太亏，不然，价格谈的太低，还要跟其他公司合作，到时候再以这个价格来压我们的价格那就太糟糕了。”芊芊也点了点头，对我的想法感到赞成。

半晌，哈里森抬起头，看着我，并没有说些什么。我看着他，说道：“哈里森先生，此次我们给予贵司司的加盟，我们将打算提起百分之三十五的盈利提成。即盈利金额贵公司是占百分之六十五，您看如何。”

哈里森摘下眼镜，顿了顿说道：“陈先生，我觉得贵公司所占的盈利提成太高了。首先，您只提供该项技术百分之八十的技术，是让我们自己生产的，而还有百分之二十的技术是由你们来完成的并且送到我们这边进行组装和调试的，那实际上，成本我们就占了百分之八十，再加上你们占如此巨大的盈利提成，实在是不妥的。”

我说道：“可是，哈里森先生，我们还提供一定的材料的。所以，你们的成本并没有占到百分之八十，而大概只有百分之六十左右。所以，我们觉得，这样也很合理的盈利提成比例。”

……

经过一系列的商讨和研究，在我和芊芊共同的努力下，最终是我们占其百分之三十的盈利提成。其实，在拟合同的时候，我就了解到，此项技术，其实C企已经掌握了百分之八十多了，唯一差的就是我们所提供的核心技术，所以，合同如此拟订，才可以达到利益最大化而又不失了我们的A企的诚意。

我站起身来，和哈里森先生握手，说着：“合作愉快！”哈里森先生也只好硬着头皮说着：“合作愉快！”其实，摆明边上，谁都可以看的出来，我们是占了大便宜的。主要还是因为上次我们的事情，使得他们理亏，所以他们也不敢砍太多的价。因为他们也怕失去我们A企这样一个大企业所给他们提供的投资来维持他们的资金周转。

我和芊芊在C企的邀请下，吃过晚饭，我们俩就带着那份来之不易的宝贵合同高兴的回家了。

回家路上，我和芊芊坐在车里。

我对芊芊说道：“这万事开头难，现在我们啃下了C企这块硬骨头，之后和其他企业合作，他们起码都是要以这样的价格作为参照标准，这样我们就好谈多了。”

芊芊点点头道：“对啊，一开始我们卖出去的这个价格就是市场价格，而且以后这个价格还会越来越高的，毕竟C企这么大企业都定这么高的价格，那其他企业起码也得掂量着，比这要高上一些的价格吧！”

我点点头，开心的笑道：“怎么样，俞小姐，今天我们表现还不错吧。”芊芊笑着看着我：“今天表现很不错，我会在我爸面前替你美言几句的，这样你不就是可以更好的嫁给我了么！”

我哈哈大笑，对芊芊说道：“得嘞您嘞！”

我把俞芊芊轻轻搂在怀里，我们俩都看着车窗外的灯火辉煌，开心的笑了。