第385章 各年龄段消费者商圈（2/2）

同事3：“这类人群在北上广深等一线城市顾客的消费贡献作用最显着，进口休闲食品、饮料也是他们的消费商品为主。”

同事4：“嗯，他们消费的品牌也较为集中，如小猪佩奇、汪汪队等。”

进口休闲食品、饮料等非计划性产品的高速增长，也反映出了消费者持续升级的消费趋势

……

期间，林嘉豪也说了几个自己关于这群顾客的消费特点。

其实，讨论到一半的时候，他就有点明白此次会议培训的目的了，就是为了刻画精准顾客的肖像。

李江的那组则是讨论46-55岁的顾客的消费商圈。

但是，李江几乎是没有发表一句观点，心不在焉的样子，尽管他们那一组的人热情高涨，讨论的气氛居高不下，但是也丝毫感染到李江。

他坐在那里，形同一座摆设。

同一组的人，都纷纷发表着自己的观点：“这年龄层的人都较为成熟理性，对居家用品、酒类、养生保健品等需求较高。”

“46-55岁之间的顾客在东阿阿胶、蛋白质粉、冰糖燕窝、核桃、花旗参等品质型保健品上的消费呈两位数增长，我们华仁旗下的高端精品超市vcard门店的消费额就是他们这个年龄段中排名第一。”

尽管这同事说的vcard门店，跟李江是比较相关的，因为他所在的门店就是这一高端业态。

但是现在的他听来都是事不关己的样子。

“此外，从顾客的经济实力与实际消费来看，上海、杭州、广州、深圳等城市的顾客相较于其他城市顾客更加理性及精打细算。”

是的，事不关己了，李江突然只知道他坐在这里应该是最后一次了。

李江只装进去了他们说的字眼，但是毫无心思领会其精髓。

新消费时代的重点便是打造体验式购物场景，同时关注民生才赢得消费者。

张凯所在的那组讨论着55岁以上老年顾客的消费群体，他们消费频次高，但消费金额低。

他们将逛超市作为老年人生活的一部分，并为家庭生活进行适量的常规“补货”。且随着农村老龄人口跟随子女进行城镇化迁移，导致一二线及新一线城市银发一族人群高速增长，三四五线城市亦出现明显的消费升级。

粮油米面是老年人消费的主要品类。此外，健康亦成为他们的关注点。报告显示，老年人对成人奶粉的需求潜力可观，且在销售额、每次回顾消费、购买商品均价等方面都呈增长趋势。

最终，讨论的结果便是不同年龄段，精准客户的肖像图简单来讲便是，24岁以下的顾客为高消费潜力人群，46-55岁的顾客则较为成熟理性，55岁以上的顾客更加节俭，但消费频次高。

培训完毕的时候，从会议室走出来后，李江便让林嘉豪几人先回去，他说还有点事情想找ken单独聊聊。

林嘉豪，颜乐乐，张凯三人走出华仁大厦的时候，颜乐乐忍不住便说道：“总感觉李江找ken是有什么事。”

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