第八十二章 寻找“笨蛋”（2/2）

说白了只要宣传和招生能跟的上，辅导班就是个非常容易复制的行业，你家弄几个教具开个感统训练课，我家也买一套换个名字就可以叫潜能开发课，你家花三千招了一个经验丰富的老师，我花四千肯定能招一个比她更厉害的。

张十三一直筹备的大计划就跟这个可复制『性』有关，可能很多人都猜出来了，这个大计划就是招商加盟。

想要在短时间内做出规模来，加盟制几乎就是唯一的选择，一个公司想要做大，肯定避不开直营和加盟的博弈，至于两者孰优孰劣，比较了那么多年的也没分出个高下。

最常见例子就是快递也，顺风是直营制，元通是加盟制，从口碑和客户感受上来讲，都说顺风好，但是从企业层面来讲去很难讲清楚，直营的好处就是标准统一、控制力强，坏处就是成本高，发展慢，加盟的好处则是投资小、发展迅速，缺点则是不好控制，品牌形象差。

权衡了很久以后，张十三才确定了七『色』阳光的未来规划：直营和加盟两条线并行，一二线城市搞直营，三四线城市做加盟，前期以加盟为主，后期以直营为主。

最大的一块肉肯定留给自己的，一二线城市利润高，那就尽量选择直营，而像三四线城市这红比较鸡肋的地方，就不如放出加盟权去回笼资金扩大品牌影响力。

这也是张十三从义州拉旅游团过来的原因，都是大海捞针，比起去寻找想创业人士来说，自己培养合伙人可就简单多了，互联网行业有句话，没有需求那就创造需求，不想创业没关系，不懂教育也没关系，你总想赚钱吧，现在就有这么一个赚钱的机会摆在你面前，而且完全不用你『操』心，那你做还是不做呢？不做没什么关系，做了就是皆大欢喜。

比起那些有野心并且思想独立的创业人士，这种容易被蛊『惑』的有钱人才是最好的合作对象，并不是所有有钱人都是聪明人，很多人有钱可能只是比较勤劳，比较节俭，或者单纯的就是比较幸运而已。

有个关于拉投资的段子，大体意思是假如一个人想创业而又没有钱，那么他的天使投资有99%的可能来自于三个f:family，friend，fool。

天使投资人就是给你本钱的人，至于三个f之一的family则指的是家庭，主要指父母，张十三就是family的典型代表，从张爸张妈那里骗了500块钱做的卓越启智，那这五百块钱就是天使投资。

三个f之二的friend说的是朋友，这点没什么好说的，一个人本钱不够，就找几个志同道合的朋友合伙，很多小公司都是起来的。

而三个f的最后一个fool指的笨蛋，特制指有钱的笨蛋，也就是张十三想找的那种比较好蛊『惑』的有钱人。

很多人想不明白都有钱了怎么还可能是笨蛋呢，有钱人不都是很精明的吗？再举个例子吧，假如你有一个创业的想法但是没有钱，不但自己没有钱，家里人和朋友也不给钱，或许是真没钱，也或许因为不看好你的想法而不想给你钱，总起来说就是你从前两个f哪里要不到钱。

那么你唯一的办法就只剩下去找一个有钱的陌生人，然后努力说服他给你投资，这个人可能是拆迁户，可能是富二代，也可能是在其他行业叱咤风云但是却丝毫不懂你要做的行业的人，只是因为被你花言巧语给说服了就给你一笔钱赌一把。

不管什么原因，只要有人肯投资你，那么这个人就是那个fool，而张十三的任务就是在参加旅游团的56个人里找出几个笨蛋。

说他们是笨蛋倒不是贬义，也不是说他们肯定会被欺骗，只不过是用来形容他们的付出跟可能得到的回报不成正比而已，关于这一点就是仁者见仁智者见智了，或许这些“笨蛋”的心里那些因为没本钱而出卖股份的人才是笨蛋呢。

<!--88:76545:32528104:2018-11-2401:11:21-->