402、守得云开见月明（2/2）

在沉寂了两个月之后，马婷婷也终于迎来了转机，她与粤省好几十家经销商都已经谈妥了，对方同意在1997年大批量进购他们的摩托车，最低的一家需求量也是达到了700辆，全部加起来居然突破了2万辆。

在电话中得知这一消息后，袁方国忍不住地把杯中的酒一饮而尽。

他与马婷婷并没有通太久的电话，因为马婷婷告诉他，处理完这边的事情后，她准备飞回来，好好给他汇报一下工作。

袁方国甚至都想好了，拿出20万现金奖励马婷婷他们这个团队，同时专门给她这个销售总监拿出15万作为奖励。

在1月5号的时候，马婷婷从粤省那边飞了回来，回来后的第一件事，她便是主动找到了袁方国汇报工作。

粤省地处华南，眼下光是粤省小半年年的摩托车销量都可以轻轻松松达到2万辆，如果加上周边的省份，市场潜力绝对巨大。

“袁总，我准备今年一季度构建以粤省为中心的销售体系，覆盖周围的三省，每个省份的地级市都可以有加盟商，就像是咱们去年7月份在省内一样，不过这回我们的合同上一定要跟他们约谈好销售的指标。”

马婷婷所说的销售指标主要是给销售商们的利润按销售量分成，严格来说，就是销售量越多，他们从中获取的利润也就越多，摩托车厂有完整的生产线，完全可以做到薄利多销。

袁方国听完之后，也是忍不住地点了点头，“有没有一个合适的指标参数？”

“有，我们跟每个销售商以100台作为一个基数，每增加1000台，在我们的利润在100%的情况下，我们给他们5%的利润，最高封顶是50%”

根据马婷婷的设计理念，想要达到60%的利润，这就意味着必须至少要销售12000台，这对于普通地级市的经销商还是很有难度的。

“那回款率呢？”

“一周一结。”

“杨宝龙那边是三个月一结，我们公司前期的资金压力很大。”

“可能各个地方情况不一样，说实话南方这边基础不错，当然，竞争压力也大。”

见马婷婷主动提到了竞争压力大这一块，袁方国也很是感兴趣，“小马，那你是怎么做到能够异军突起呢？”

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