扶摇直上九万里_小家电火了（7）（2/2）

动员大会开始了，叫了很多市场部的人，客服部的人一起来开会，一时间，最大的会议室坐得满满当当，大家的脸上都带着兴奋的表情。

雪珊首先提出自己的思路：“大家好，我是长信投资的王雪珊，这次是来协助大家冲击双十一的销量的，这次我们的目标是，11月1号到11号期间，销售总额超过一个亿！”

“一个亿？！”

台下一张张兴奋的脸都更加激动的开始讨论起来：

“这可能吗？”

“这也太厉害了吧！”

“这小女生说话靠不靠谱的？”

一时间，台下像一锅煮沸的水，大家七嘴八舌的，说话乱了套。

穆栋梁感觉自己是时候来表态了，赶紧起身接过话筒，给她提气：“安静，安静，我先介绍一下雪珊，别看她年纪轻轻的，可是我们公司的功臣，早期建厂的时候我们的资金遇到大困难，是她想办法帮我解决了融资问题，后续还提供了非常专业的支持，在座的很多经理都见过她！”

这时，已经在各个部门担任要职的亲信们都认出了雪珊，纷纷发声响应，这么一来，下属的情绪也被控制下去。

“最后，一

个亿也不是她凭空想出来的，是经过计算预测的，当然，也需要我们各个部门的鼎力支持，好了，让我们继续开会！”

从穆栋梁手里接过话筒，雪珊对大家笑了一下，继续建议说：“在站内预售期，栋梁电器在天猫和京东的店铺主页添加游戏互动，延长用户在专区页面的停留时间，促进销售转化。在11.11活动当天，上线让利抽奖活动，消费金额达到一定程度送电器，刺激销售，在互动中增强用户粘性，优化用户购物体验，有利于形成口碑传播。我的初步考虑是这样的，抛砖引玉，大家还有什么想法欢迎说出来。”

市场部的人们与时俱进，一个策划师起身发言：“我建议在预售期打造百万级头部KOL传播矩阵进行内容种草，通过意见领袖的影响力，减少消费者购物的决策成本，提高销售转化，也实现了KOL粉丝向品牌粉丝的转化。”

另一个市场部的人也想到了其他的曝光途径，补充说：“为了达到更大量级的曝光，我们可以再日均活跃量达1亿+的知乎和新浪新闻APP的活动期利用开屏广告。”

雪珊简单的记下重点后说：“二位的建议非常专业，我想问一下大家对线下活动又有什么提议呢？”

“我们可以做活动展示，例如“办公区”“养生区”等生活场景，帮用户挖掘生活中的潜在需求。比如说，让消费者发现办公桌上还少养生杯和加湿器…”

“对，还可以模拟个“家庭早餐区”，看看为一家人准备丰富的早餐会用到多少种栋梁小家电。”

大家七嘴八舌的发表着建议，一个比一个脑洞大开，但也不是全无操作可能。

虽然促销的意见收集的差不多了，但雪珊毕竟从未感受过双十一的销售现场，担心会有自己被疏忽掉的地方，便又问：“最终发货的仓库人员能说一下去年双十一时，遇到的主要困难吗？”

仓库的工作人员交谈了一下，有一个比较外向的人举手说：“应该是包装的人力不足，还有箱子不够用。”

“人力不足建议其他部门都加班帮忙，这点可以做到吗？”雪珊问穆栋梁。

“这没问题的，大家帮帮忙反正也就一天，12号给加班的人放一天假。”他当机立断，马上给出决策。

“至于箱子数量，甚至要用到的胶带纸，我们应该要模拟一下至少要配备多少个才行。”

仓库管理者算了算说：“多配5万个吧，而且不同的型号消耗程度不同，买多了也会造成浪费。已经是去年的一倍了。”

雪珊按商品平均价值心算了一下，总觉得数量还是少了点，便说：“再多配20万个，以防万一。”

“20万？会不会太多了？这样连仓库都堆不下了。”

（本章完）