扶摇直上九万里_争夺打车神器（5）（2/2）

“嗯，是我！”

雪珊跳过王波，又问另一台电脑面前肚腩突出，面容敦厚的有点点傻的胖子：“你是美国加州大学金融专业毕业的陆飞？”

“对啊。”

此时，唯一能给她加强信心的，是房间里时不时发出系统播报的响声：“滴滴滴，1246号用户在千叶路申请用车。”

“滴——，粤B678SIM车已接单…”

兴许是嗅觉被麻痹了，她也能够承受房屋里奇怪的气味，便对王波说：“请问，可以给我参观一下？解说一下吗？”

任小强赶紧拿了把塑料长方形凳子摆在身旁，热情的招呼雪珊说：“来，坐嘛。”

雪珊看了一眼那凳子上不知道多久前沾上的面条和油渍，摇了摇头客气的说：“不用了，我站着就行。”

任小强不以为然的把电脑转过来给她看清楚点，边指着一个个移动的小黄点说：“你看，我们做的是立足于LBS（地理位置）的O2O（线上到线下）打车应用

，这是我们的后台，你看这一个个小圆点，就是乘客和司机，我们采用手机自带的GPS定位技术，让双方通过本平台找到彼此，最后，再通过支付平台车费，完成这单交易…”

这跟雪珊看到的基本一致，只是同时可以看到许多数据，她好奇的问：“现在是什么阶段？用户群体大概多少人呢？”

“我们今年3月份刚刚在本城上线的，在安卓和果果的平台上下载注册就可以使用了，目前的客户量有6万人，主要是做的士的载客业务，接单的次数已经过十万，你去看看APP分享平台，我们是使用人数最多的打车软件…”

这个问题又被看起来傻乎乎的陆飞接上。

听他讲得头头是道，条理清楚，雪珊心里淡定了不少，又问：“那你们的商业模式是什么呢？”

王波则推了推眼镜说：“咳咳..这个..我们目前在前期推广，通过接广告的方式，对司机和消费者提供额外的补贴，目的是快速抢占市场份额。到了后期，等我们占有叫车软件市场第一的份额时，就要慢慢减少补贴力度，和更多的大平台联手，通过我们的平台发送大量小额的红包、优惠券，变相做广告，也培养忠实的用户群。”

“那你们三个人的股份所占比率又是多少呢？”雪珊感觉多个合伙人容易出问题，尤其这三个人又那么有个性。

没想到这看起来最容易起纷争的部分却出人意料的风平浪静，王波说：“我占80%，他们各占10%，我承担几乎全部的责任和风险，他们一个帮我一起做开发，另一个则跑市场和做财务、行政这些杂七杂八的事儿。”

“是啊，这也是试试水，大家还不一定能不能成呢！”陆飞跟任小强在旁边不算乐观的说。

雪珊拿着这份资料，心里想的是最后一道人的关卡，便说：“这份计划书我先收下了，回去再研究一下，如果没问题，我会邀请你们去我司面谈。”

她走到门口，转头看了他们仨一眼，严肃的说：“来之前，你们可一定要把自己拾掇的干干净净！”

走到路上，她给韩子悠打了个电话：“我问你个事儿。”

“什么？”他特别意外，虽然两个人已经结成盟友，但她主动来电话还是第一次。

“唉，我是没谈过男朋友，也没去过男生宿舍，我不知道正常的男生会是什么样的，不过我可以确定的是，这三个男的特别的脏…”雪珊把刚刚看到的一切都说了出来，然后问：“想当年，你也是自己在宿舍里折腾出物流网的，你那时候也跟他们一样吗？”

韩子悠想说差不多吧，可还是怕被女神鄙视，赶紧转弯说：“没有啊，我卫生多了，我天天洗澡的。不过，男生这样很正常，尤其他们这几天一直没出

门…”

“那…好吧。”雪珊听到手机传来奇怪的“嘟嘟”声，发现刘总监的电话正在打进来，赶紧结束了韩子悠的通话，接听后者的来电。

只听到刘总监会转弯的北方口音开门见山的说了起来：“真巧了，王超，以前在美国麻省理工大学的时候认识我一个朋友…”

（本章完）