小荷才露尖尖角_发掘到新星（2）（2/2）

雪珊连忙打了个招呼，明眸皓齿，一副伶俐俏佳人的味道：“欧先生您好，请多关照。”

“那行，我就开始了。”

拉上窗帘，开起PPT，袁源开始展示只有自己艺术照的第一页——项目团队：“我是来自颜之优选的创始人袁源，高中时是何哥的师弟。我的梦想是让中国的女性都美起来，所以后来去巴黎第一大学读造型艺术与艺术学系，回国之后，我主要是从事造型顾问的工作。”

他点开第二页，一副香奈儿的广告海报，身着名牌的烈焰红唇的模特正勾魂夺魄的从投射白板上注视着大家：“然而我发现，国内化妆品和奢侈品因为关税的问题特别贵，一只香奈儿的口红可能要500多，但是巴黎遇上圣诞节做活动，也不过人民币不到200块钱的样子，一个PRADA的皮包可能国内售价三万，但是在法国只需要人民币一万多。而消费者通过网络去购买，又可能会买到假货。所以存在一个商业需求：想买的人想通过可靠的渠道，以比国内市场价格便宜的钱买到美化自己的商品。”

雪珊点点头，觉得这个要求非常实际，自己老妈就是名牌化妆品和包包的忠实拥护者。

袁源又点开了下一页，一个点击数上亿的博客的主页，而博主的照片看起来非常眼熟，果然，他接着说：“这是我的博客，我本身经常会在将一些去米兰服装发布会时看到的潮流新品推荐给大家，也会分享一些美妆心得，并且附上我给模特化妆的相片。因此，常会在后台收到读者给我的留言，知道我经常会出国，希望可以通过我，来购买一些商品，并且愿意承担一些手续费。

而看到类似的留言多了，我有时会在出差前发起某一个化妆品品牌，其中一个品种的限量团购，比如这次带最少DIOR的10号色唇膏10支，需要的先转账给我，登记好了之后，我会统一购买，然后我回国的时候带回来邮寄给他们。结果发现这样的活动供不应求，经常爆满，10支团经常收到的却是上百的预付款，最后，不得不在海外邮寄包裹回来，再逐个发货给读者。而读者收到货之后，又会自发的在博客上留言，发美照表示感谢，也算建立了我的口碑。而包、鞋这类的奢侈品，因为不方便过关，我就没有列入团购范围。”

袁源展示出了几张打包快递的照片，还有银行收款的截图，以及读者的真人秀照片，他无奈的说：“因为前期他们会先给我打款，后期我是拿着信用卡去购买的，所以不但没给我带来经济压力，相反利润却挺不错。我甚至还请得起

助理帮我收集订单和寄快递，但是在网站上统计人数，后期发货，也会忙中出错，我感觉仅靠微博运营这个买卖，有点落后了，因为关注我的用户有近300万，去年一年，虽然金融危机，但因为我的口碑不错，来购买的人上万，付款金额更是超过200万。”

“没想到一到金融危机，失业的人增加，约会的人也增加，女性口红的销量果然更好了。”何书文笑着说道。

雪珊则感叹：“没想到一个博主影响力大到可以通过这种方式来赚钱。”

袁源笑着致谢，又按了下一页PPT，显示出一家海外女性商品网站，说：“这样的订购量让我在想，为什么不做一个自己专属的网络平台，通过微博，我每天推出一个精品限量的团购，将流量导到这个平台，让大家通过我的网站做预付款，我拿着手中的订单，去跟那些我本身有一定人脉关系的海外化妆品公司谈合作，拿到五折甚至更低的活动价，然后再把商品给他们发出去呢？”

最后，袁源说道：“所以，你们也知道，我毕竟不是学技术出身的，我需要融资，请一个好的技术团队，来帮我把梦想脚踏实地的搭建出平台，需要采购团队，服务团队，帮我做好前期的商业谈判，以及后期的发货和售后服务。”

“你完全不懂技术，而且有没有什么科技含量，这个模式也有很强的模仿性，那你对我们融资的需求是多少呢？可以给的股权又是多少呢？”何书文问他。

袁源有点声音发颤的说：“前期天使轮，我的需求是…500万。我可以给你们15%的股权。”

这时，何书文却没有立即回答，倒是把头转向身后问道：“雪珊，你觉得他的项目怎么样？”说完，他还咄咄逼人的追加了一句：“如果你是CEO，你觉得你会投吗？”

（本章完）