第27章 一个老项目经理的笔记——第二次在会议上傻眼(1/2)
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前段时间发热、头痛、咽喉痛,有点熬不住这种病痛的折磨,于是去医院开点药,医生在我的病历本上写了一个:复方氨酚烷胺片。
这是何种神药?
跑去药房取药,原来只是一盒药店里随处可见的普通感冒药(感康)而已。
眼前马上浮现了几年前一桩自己百思不得其解的未解“疑案”。
宽敞的会议室,挤满了人,全部是该市合作单位方的主要领导,系统得到了他们的认同,就意味着可以获得一份不错的合同。我们有条不紊的调试投影仪,我脸上不时浮现拿下这个合同,数奖金数得手发软时才该拥有的“贪婪”笑容,心里在一遍一遍的敲着自己的如意小算盘:
竞争对手就一家,成功率50%,非他即我;
我们的方案在此之前与一些用户进行了沟通,并获得很高的认同,胜率变成60%以上;
主控端是我们负责的,那下面这些客户端,嘿嘿,就像买了一个手机,不会用另外厂商的充电器吧,这样想来,胜率保守一点算,变成至少80%以上。
80%对20%,那不是重量级拳击冠军泰森教训小屁孩一样简单……
“请双方介绍一下各自的产品。”
“我们有哪些功能……”我如实汇报,还没有说完,下面一阵骚动,有人很大声的抗议:“这功能太差了,根本不符合我们的实际情况。”
轮到他们介绍了,居然还获得掌声,近有一半的声音说这系统好!
“咦!好像跟预期的情况大相径庭!”我感觉有一股风想把我连根拨起的架势。
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