第12章 真心（1/2）

创未科技几乎没有一个管理流程，所有事都杂『乱』不堪。

从打扫卫生、发票、拿货、供货基本都是采取有能者居之的状态，『乱』中有序是安慰自己的话题。长期以往，肯定会出问题。

为了不让未来的自己太过烦忧，每天睡之前，任纤素都会在电脑前细细的整理表格。

将所有事情归纳完整。

拜访过多少家客户，客户来源，以及每个购买客户的信息录入。

没有所谓的下班时间，也没有自己的时间。只要多一份努力，就会多一份希望。

着名贩卖文化的白酒企业江小白，白酒是个红得不能再红的红海市场。他们最初是委托别的酒厂来做产品，业务员走进街头巷尾，接触每一家餐厅，连路边摊都不放过。免费给餐厅提供菜单，海报、小礼品等物料贴满小餐厅。

没有像普通酒厂那样，做出来然后按部就班的销售。

他们几乎走了一条‘农村包围城市’的路。

任纤素必须让自己相信，自己也可以做到。在拜访合作伙伴的路上，不要停歇，在客户反馈的路上，也不停歇。现在是贩卖出一台天知智能机，创未科技就能活过来一分。

然而没有会计，内部账务杂『乱』不堪。

任纤素不得不用自己偷学来的那点儿会计本事，试图让账面干净。以便于李子清可以及时的评估公司的状态，毫无疑问账面的亏损让人根本不想看。

其实李子清是个很有想法的人，对于机械和程序这一块儿，了解的很深入。甚至对不属于的市场规则，也能侃侃而谈。

他称呼现在的产品为二代天知，虽然是自己的孩子，但感觉有点儿废。

对于未来，他还有很多想法。也身体力行的抽出时间，继续和韩博沟通进行下一代产品的研发。

“有没有第三代天知，就全靠你了。”李子清知道，如果二代天知无法销售出去，那么三代产品永远不可能量产。

“我为第一点默哀。”任纤素不客气的说。

敢在国庆节前的最后一天，任纤素跑完最后一家装修公司。

楚甜坐上车后，任纤素将一份资料递给她。

“甜甜，你跟着我也有一段时间了。我们的力气都在一个方向，这是不够的。我希望你放假回来之后，能够自己独立做事。这是我帮你整理的资料，你只需要用这段时间的经验去和这些公司一家一家的谈判就可以了。”任纤素其实很不忍心楚甜一个人奔波。

但人总要独立的，作为一个销售独自面对客户的勇气是必须要有的。

“任姐，我知道了。我会做好的。”

“要是撑不住的话，你可以给我打电话。”

任纤素将城市分成两边，以护城河为中间。城南是她自己的，城北留给楚甜。

往后上班的时候，见面的机会会很少。楚甜只有一辆电动车，应该是足够她用来跑业务的。任纤素的要求提的也不是很高，每天保持十家左右的拜访就可以了。

那些公司所在的地址、电话都有，如果有别的公司没在上面，她还可以添加上去。

表格上有长长的空格用来记录公司拒接的理由和谈判结果。

任纤素有时间会进行二次回访。