第二十七章 女强人（三）（1/2）

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周末，百货公司的客流量大幅增加，熙熙攘攘的人群好不热闹。刘美兰的专柜前挤满了人，销量和她预计的一样，十分优异。顾客挑挑拣拣，一条条的裙子换回一叠叠的人民币，王静云光收钱就忙的满头大汗。

“静云，这个妹子要一条红色的小码的，你给她拿一下！”

“好！哎呀！已经没有红色的了！其他颜色倒是还有些。”王静云找了半天也没找到红色的，他发现裙子的颜色已经不全了。

糟糕，只顾着卖裙子，忘了补货的事了！刘美兰心里暗想，昨天太累了，没有及时清点剩余裙子的数量。“妹子，你看这还有条粉色的，也特别趁你，要不你试试？”妹子最后在刘美兰的推荐下买了粉色裙子。问题是解决了，但是货必须要补了。

当晚，她重新点了下裙子的数量，周末两天已经卖出去二十多条了，上货的这三天，她已经收回了成本。可目前只剩十几条裙子，而且颜色号码都不太全了。十几条裙子肯定是不够下周卖的，制衣厂制货还要五天，断货一天对生意的影响都很大，明天必须要补货了。第二天大早，她没有直接到百货公司，而是去了针织内衣厂。

“厂长，我想再补400元的订单，您看能加急做么？三天能不能做出来？”

“三天？如果加急，每条裙子要加五毛钱的。而且上次的尾款也必须结了，我们才能再接单。”

“这个没问题啊！”当下最主要的就是办货，多五毛钱也不算什么。她这次来就是带了现金来的。

“你原来的裙子已经卖完了？”厂长有些惊讶。

“是的，余货不多了，今后可能还要经常麻烦厂长。”

“你可真能干！对了，我们这上次做完还余下了一些布料，都一起做了裙子，你如果不够可以先拿了这几条，我按照上次的价格收你。”厂长也是个热心的人。

“那太好了!”这下供货方面刘美兰就不那么吃紧了。

就这样，刘美兰拿了活又开始了一天的售卖，裙子依然是那么受欢迎，小两口忙的不亦乐乎。但是钱赚的多，自然就会有人眼红，刘美兰赚的盆满钵满，周围的售货员都看在眼里。等到两周后，刘美兰第三次找厂长补货时，发现针织内衣厂竟然多了许多这种款式的裙子。这次厂长主动问她：“你这次还补400元的订单么？不用担心，这次不给你加价了！”【！… …免费阅读】

“厂长，这里怎么这么多成衣啊？”

“还不是因为销量好！托你的福，好多人最近都来我们这定裙子，厂里干脆提前做好了裙子，省的到时候供不上货还得赶工。你要是要的多，我还能再给你优惠点。”

刘美兰若有所思，“厂长，我还是只补400元的货，谢

谢您了！”

同样的事，第一个做的人是聪明人，第二第三个做的人就是跟风，剩下的人在做就只能称作傻了。而刘美兰就是那个聪明人，她已经开始有了危机感。果不其然，没过两天，百货公司的货柜就多了好几个裙子的专柜，一水的穿裙子的美女售货员，同样的款式和质量，同样靓丽的裙子，一夜之间，仿佛多了好几个刘美兰。原本只聚焦刘美兰的顾客一下子分散开来，以前一周能卖几十条裙子，现在一周能买十几条就不错了。刘美兰算了算手上还有40几条裙子，折在手里可不划算。而且商场的专柜也要到期了，她决定降价售卖，走薄利多销的路线，把剩下的裙子卖出去再说。这一降不要紧，周围的专柜也纷纷跟着降价，毕竟裙子成本不高，还是有利润的，一时之间，百货公司内部打起了价格战，今天20，明天18，最后竟然降到了15。曾经风靡一时的裙子，本身供应量就已经快要饱和，再加上夏天过去大半，销量自然大不如前，降价也只是一时的刺激。好在，刘美兰没有补太多的货，专柜到期时只剩下20几条裙子没有卖，她想着在早市和夜市摆摆摊也就能出掉了，即使出不掉，她也不赔本。可是其他大量进货的专柜可就惨了，价格战伤害了大部分商户的利益，这场仗还没打完，大家就都已经输了。

一个多月下来，刘美兰一共卖出了100多条裙子，和针织内衣厂、商场结算完，再除去一些零星费，她算了算，自己总共赚了1700块钱，是她以前月工资的5倍！看来做生意这条路子是可以继续走下去了，至于怎么走，她自己还要再想想。毕竟没有了爆款裙子，她也不知道接下来该干什么。

“哇塞，简直是我的偶像啊！太能干了！”思清看到这里忍不住惊叹到。刘美兰卖衣服赚钱这个事本来没什么大惊小怪，但思清佩服的是她能在这么短的时间里从下岗的打击中解脱出来，并且想出这么棒的点子。

“你又在大惊小怪什么？”高野的声音传了进来，他也进入了光球。

“你这么快就来了啊？我正在看刘美兰的创业经历，她真是太棒了！”

“那当然，她可是被评为十大民营企业家！”