第66章 对赌开始（2/2）

付乐乐欣慰地点头：“那不就得了，你不告诉别人，就没人知道你看过这两份协议，我们就没有违反保密协议。”

付安东也正色道：“程星，你是我们在公司里唯一信任的人，本来我们可以不告诉任何人，但我们仍然选择告诉你，你知道这意味着什么？”

程星点头：“谢谢两位的信任，我一定会保密。”

“很好，我相信你，”付乐乐继续说，“总之就是这样，关于这两份协议，你有什么想法？”

程星想了想说：“本来我希望能否定这两份协议，但既然这一步不能

走，那我们就只能想办法达成上面的目标。首先，我必须说这个目标实现起来非常困难。你们也知道，每年的上半年公司业绩都不如下半年...”

每年消费力度最大的季节就是春节，而在春节过后就是一段时间的消费疲软。消费疲软期几乎覆盖整个一季度。

付氏以日化产品为主，其顾客群体主要为女性消费者。上半年节假日比下半年少，除了春节之外就剩一个三八妇女节，导致公司大力度促销的时机减少，也是营业额减少的一个原因。

“对我们最不利的是，元旦假期已经结束，距离春节假期还有不到一个月的时间，这段时间消费者采购年货，年货单上并不以护肤品为主，事实上，我们公司产品销售额最高的时间恰恰在元旦假期之前...

对赌协议规定的时间只有上半年，时间太短，十分不利于我们操作，增加两倍等同于总量三倍，这样的目标几乎是不可能完成的。”

听了程星的话，付乐乐脸色变得更加难看，付安东却听出了一点问题。

付安东：“你说几乎，那就是还有可能？实话告诉你，酒醒以后我分析了公司这几年的业绩，觉得根本就没法达成目标，但我听你的意思好像有办法？”

程星点头：“我们唯一的希望在‘营业额’上，还好协议里的目标针对的是营业额而不是利润。”

付安东皱眉：“你的意思是薄利多销？我们放弃利润，推升营业额，这个办法我也考虑了，但比去年同期多两倍营业额，那意味着公司可能要亏损才能达成这个目标。”

程星很遗憾：“是的，要达到目标营业额，公司很可能要亏本销售，但这是目前我唯一能想出来的办法。而且，在春节期间和节后一个月内营业额必然会下降，即使我们降价销售可能也没有多少销量。所以春节之前这段时间，这二十多天很重要。”

付乐乐满面愁容：”肯定会亏损吗？”

付安东：“要想达到对赌协议的营业额，亏损是可预见的，就是亏多亏少的问题，我估计不会少。”

程星想安慰付乐乐：“好在对赌协议有效期只有半年，即使上半年亏损，我们可以努力在下半年把利润补回来。”

付乐乐从沙发上跳起来，从冰箱里拿出饮料丢给程星和付安东。

“那就马上就得行动起来，小星星，你今天晚上加一下班，拟一份假期前销售计划，明天上班我们就按计划去执行。”

付乐乐大口喝下饮料，继续说道：“这份对赌协议，我们不能输，不管付出什么代价，我们都要赢。”

看

到付乐乐好似振作起来，程星勉强露出笑容，鼓励付乐乐也是鼓励自己：“加油吧！”

程星回家加班去了。时间很赶，今晚能不能睡觉都不一定。

送走了程星，付安东还没走。

“joy，你必须有心理准备，常用的营销计划很难达到对赌目标，尤其是时间这么赶，能比去年增加一倍营业额就算超额了。”

论市场营销，付安东比程星更加专业，他对结果的预测也更准确，所以他更不乐观。

付乐乐抱着饮料大口喝着：“我知道，但现在才开始不是吗，我们不能现在就失去信心。”

“我不是要打击你，而是要你现在就考虑之前我说的那些事情，二十天转眼就会过去，如果没能达到我们预期的营业额，你必须在春节期间按我说的去做，只能那样假期后我们才能创造奇迹。”

付乐乐表情犹豫。

付安东有点恨铁不成钢：“还有什么可犹豫的，你自己都说了为了赢下对赌协议愿意做任何事...”

（本章完）