第413章 流光阁（2/2）

“我听赵福说这几日生意不大好便过来瞧瞧，你们在说什么呢？”魏雨欣左右看了看，修葺的与自己想象中的样子差不多，在大魏能做成这个样子也的确不容易。

二人闻言，心中一沉，均是一副愁眉苦脸的样子。自己当初在松阳时做的十分不错，因此对打理这个客栈也十分有信心。刚开始的时候还和王御景商量好了要做出一番成绩来让魏雨欣和王氏都对他们刮目相看。可是眼见自己接手了快一月，生意却十分惨淡。那些开酒楼的法子，办会员卡，压根不管用。他心里焦急，却又极力想证明自己，这才一直撑着未曾告诉魏雨欣。如今，魏雨欣竟自己知道了，那只能实话实说了。

“我们方才在商量着这客栈的房间能不能降点价，这些日子倒是也有不少人来问过，可一听价格就都走了。”魏雨燃一筹莫展的说道，他也不知道问题出在了哪里。

有心想『揉』『揉』他的头，但转念一想雨燃也算是半个大人了，现下人又那么多未免他尴尬，魏雨欣还是收回了手，淡淡的笑着道：“做生意就是如此，有赚有赔，你们如今才刚刚开始，不必如此急于求成。想办法是好事，但只一点，这价格一定不能降。”

二人闻言，又是叹了口气，想了一天想出来的办法，此刻也被魏雨欣全然否决。王御景有些不甘心的道：“为什么不能降价？”

魏雨欣笑道：“王公子，不知道你对大魏商行的产业了解多少。但是你该知道，大魏商行除了火锅店比较适宜普通百姓消费，其余的几家店皆不是普通人能去的。就拿惜米园来说吧，惜米园的菜价比外面可是翻了两倍不止，可照样门庭若市，会员卡也被炒到了八百两银子一张。再说罗衣坊，当初京苑成衣铺和我们打价格战，许多贪便宜的百姓倒是都去他那里买衣裳了，可那些有钱的客人，他们还是愿意来罗衣坊。知道这是为何吗？”

众人闻言，皆有些好奇。“这是为何？嗝~”洪俞开口问道，不合时宜的打了个嗝引来一连串的鄙夷。

魏雨欣当做没听到一般继续说：“因为惜米园和罗衣坊对他们来说象征着一个身份，只有达官贵人才能吃、能穿的身份。那些真正的有钱人，只要你的东西物有所值，他们不会在意贵那么几两银子。而稍微有些钱的人，为了能彰显这样一个身份，也不会心疼这点银子，因为它买来的除了物品，还有人脉。最简单的一点，穿着罗衣坊的衣裳的人，觉得不会去和穿着麻布衣裳的人做朋友。知道罗衣坊名字的由来吗？就像烟柳巷的客人永远不会去花街巷，这是一个道理。”魏雨欣按照自己的思维解释着，其实她也不知道自己这样解释他们是否听明白了，但自己的水平显然只有这么高了。

听着魏雨欣的话，几人都暗自点头；连洪俞这个胸无半点墨的胖子都似懂非懂的点了点头，心中暗道：的确，比如他和吴漾等人，就从来不会去那些个小酒楼吃饭，除非特别好吃，如同火锅店那般还差不多。并且，这火锅店也不光是普通百姓前去，也有许多的文人雅客，否则他们也不会天天去那里。

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